Bicara dengan tim penjualan

Setengah jam, dan harga tertulis di hari yang sama.

Pertanyaan penyaringan sudah kami publikasikan di halaman ini. Baca dulu, lalu putuskan apakah panggilannya sepadan dengan waktumu.

Tulis ke [email protected] dan kamu dapat balasan dalam 1 hari kerja. Panggilan pertama berdurasi 30 menit, kami mengajukan tujuh pertanyaan yang dipublikasikan di halaman ini, dan kamu pulang dengan rentang harga tertulis, bukan dengan email susulan. Sepuluh pelancong dari timmu bisa aktif dalam satu jam setelah panggilan itu. Tidak ada biaya per pengguna di ukuran mana pun, dan tingkatan volume dimulai dari komitmen tahunan 500 GB.

Kenapa pertanyaannya dipublikasikan lebih dulu

Sebagian besar proses penjualan konektivitas berupa formulir, lalu panggilan penggalian yang menggali apa yang sudah kamu tulis di formulir, lalu sebuah deck presentasi.

Kami memilih mempublikasikan pertanyaannya. Baca, putuskan apakah jawabannya sepadan dengan setengah jam, dan kalau iya, panggilan itu jadi percakapan, bukan interogasi.

Kamu juga dapat harga di hari yang sama. Bukan rentang di email susulan, dan bukan angka yang bergantung pada suasana panggilan.

Seseorang bekerja di meja kamar hotel dengan laptop dan ponsel — Pelancongmu sedang melakukan ini di empat belas negara kuartal ini. Tidak satu pun dari mereka seharusnya mengajukan klaim roaming.

Apa yang diberikan akun tim

Akun tim bukan kode diskon yang ditempel ke akun perorangan. Ini objek yang berbeda.

Ada satu pool kuota yang dimiliki perusahaan, dan setiap pelancong menariknya dari sana. Kuota yang tidak terpakai kembali ke pool di akhir perjalanan, bukan hangus di paket satu orang.

Mekanisme itu sendiri yang membuat perbedaannya. Sisa industri ini diam diam mengandalkan masa berlaku untuk marginnya, dan estimasi industri menempatkan kuota perjalanan terbeli yang terbuang di angka 20 sampai 35 persen.

Di atas pool ada lima kontrol, dan kelimanya sudah termasuk di semua ukuran.

Kuota bersama tanpa masa berlaku. Satu saldo perusahaan, dan gigabyte yang tidak terpakai kembali ke pool alih alih dihapus di hari ke 30.
Batas per karyawan, keras atau lunak. Seorang pelancong tidak bisa membelanjakan melebihi batas tanpa persetujuan, dan tim keuangan tidak pernah dikejutkan tagihan.
Alokasi ke pusat biaya. Tagihan datang sudah terpecah sesuai yang diminta pembukuanmu, lengkap dengan rincian per pelancong.
Penagihan bulanan terkonsolidasi dalam USD, EUR atau GBP, dengan perlakuan VAT atau GST yang benar untuk tiap yurisdiksi.
Login SAML dan provisioning SCIM, sehingga karyawan yang keluar kehilangan akses saat direktorimu bilang begitu, bukan saat ada yang teringat.
Kontrol pengeluaran di tingkat kebijakan, termasuk daftar wilayah yang diizinkan dan peringatan saat sebuah pusat biaya melewati 80 persen jatah bulanannya.

1 hari

sampai balasan pertama dari [email protected], pada hari kerja

1 jam

dari panggilan pembuka sampai sepuluh pelancong tersambung di pool pilot

biaya per pengguna di semua tingkatan, dari 5 pelancong sampai 20,000

Tingkatan harga menurut ukuran tim

Ukuran tim	Komitmen tahunan	Per GB	Penagihan	Identitas
5 sampai 24 pelancong	500 GB setahun	$1,36	Bulanan, kartu atau transfer	Login Google dan Microsoft
25 sampai 99 pelancong	2 TB setahun	$1,89	Bulanan, tempo 30 hari	SAML, provisioning SCIM
100 sampai 499 pelancong	8 TB setahun	$0,89	Bulanan, tempo 45 hari	SAML, SCIM, claims khusus
500 sampai 1,999 pelancong	25 TB setahun	$0,89	Bulanan, tempo 60 hari	SAML, SCIM, ekspor audit
2,000 ke atas	Dinegosiasikan	Mulai $0,89	Purchase order, syarat khusus	SAML, SCIM, tenancy khusus

Tidak ada biaya per pengguna di tingkatan mana pun. Kamu membayar gigabyte dan tidak ada yang lain, dan gigabyte itu tidak hangus, jadi komitmen tahunan adalah pembelian, bukan jatah yang harus dihabiskan.

Bagaimana tingkatan itu benar benar bekerja

Tarif di bawah adalah tarif campuran global di 145 destinasi yang aktif hari ini. Harga grosir tidak seragam, jadi tarif nyatamu bergantung pada ke mana orang orangmu pergi.

Tim yang hanya berkeliling di Eropa akan berada di bawah tingkatannya. Tim yang hidup di Australia dan Selandia Baru akan berada di atasnya.

Tarif campuran untuk bauran destinasimu yang sebenarnya kami tunjukkan pada panggilan pertama, bukan setelah tanda tangan.

Perbedaan komersialnya dalam satu gambar. Tiket hangus di hari ke 30. Pool tidak.

Tujuh pertanyaan yang akan kami ajukan

Pertanyaan	Kenapa kami menanyakannya
Berapa orang yang bepergian, dan seberapa sering?	Kami tidak menghargai berdasarkan jumlah karyawan. Dua belas orang yang terbang tiap dua minggu lebih mahal daripada empat ratus orang yang terbang dua kali setahun. Kami butuh jumlah perjalanan per tahun dan pelancong per perjalanan.
Negara mana saja, dan dengan proporsi berapa?	Tarif grosir tidak seragam. Tim yang hidup di Eropa dan Jepang harganya sangat berbeda dari tim yang hidup di Australia dan Brasil. Berikan sepuluh destinasi teratasmu berdasarkan jumlah malam.
Berapa pengeluaran roaming kalian sekarang?	Jawaban jujurnya biasanya tidak ada yang tahu, karena angkanya jatuh ke klaim pengeluaran pribadi. Kalau kamu punya angkanya, kami akan bilang apakah kami bisa mengalahkannya, dan kami juga bilang kalau tidak bisa.
Ponselnya milik siapa?	Milik perusahaan, milik pribadi, atau keduanya. Itu menentukan apakah kami memprovisikan dari direktorimu atau mengirim tautan pemasangan ke perangkat pribadi, dan itu mengubah rancangan privasi yang kami buat.
Apa penyedia identitas kalian?	Okta, Microsoft Entra, Google Workspace, JumpCloud atau yang lain. Ini yang menentukan SCIM jadi pekerjaan dua jam atau dua minggu.
Kalian mau batas per orang, per pusat biaya, atau keduanya?	Keduanya ada. Per orang lebih gampang dijelaskan ke pelancong. Per pusat biaya biasanya yang diinginkan tim keuangan. Tim yang memilih keduanya sering berakhir dengan kebijakan yang tidak bisa ditebak siapa pun, jadi kami akan mendorong balik pilihan itu.
Apa yang harus terpenuhi supaya ini ditandatangani?	Pengadaan, tinjauan keamanan, pilot, integrasi tertentu. Kami menanyakannya di panggilan pertama supaya tidak ada yang muncul di minggu keenam padahal bisa diselesaikan di minggu pertama.

Kami akan bilang kalau jawabannya tidak.Kalau timmu bepergian empat kali setahun ke dua negara, akun perusahaan cuma beban administrasi yang tidak kamu butuhkan, dan kami akan bilang begitu sambil mengarahkanmu ke paket perorangan. Kalau ada pesaing dengan satu kontrak grosir di satu satunya destinasimu yang lebih murah untuk profilmu yang persis, kami juga akan bilang. Kira kira 1 dari 6 penawaran berakhir seperti itu. Kehilangan kesepakatan yang tidak cocok lebih murah bagi kami daripada melayaninya.

Yang terjadi di minggu pertama

Kapan	Apa yang terjadi	Detail
Hari 1	Panggilan pembuka, 30 menit	Kami mengajukan tujuh pertanyaan dan kamu dapat rentang harga tertulis di hari yang sama. Tidak ada deck presentasi.
Hari 2	Konsol dan pool pilot	Workspace kalian dibuat lengkap dengan pool kuota untuk pilot. Sepuluh pelancong bisa aktif dalam satu jam setelah panggilan.
Hari 3	Identitas tersambung	SAML untuk login, SCIM untuk yang masuk dan keluar. Direktori kalian jadi sumber kebenaran, jadi tidak ada yang mencabut akses siapa pun secara manual.
Hari 4	Kebijakan ditetapkan	Batas per orang atau per pusat biaya, ambang persetujuan, wilayah yang diizinkan, dan apa yang terjadi kalau seseorang menyentuh batas jam 3 pagi.
Hari 5	Paket tinjauan keamanan	Laporan SOC 2, ringkasan uji penetrasi, adendum pemrosesan data, daftar subprosesor dan CAIQ yang sudah diisi, dikirim sebagai satu berkas.
Minggu 2	Peluncuran dan format tagihan	Instruksi pemasangan di dalam perkakas kalian sendiri, satu tagihan uji dalam format yang diminta sistem keuangan kalian, dan satu kontak bernama yang menjawab dalam kurang dari 60 detik.

Ini rencana yang benar benar kami jalankan, bukan skenario ideal. Kalau tinjauan keamanan makan waktu lebih dari seminggu, hampir selalu karena sebuah kuesioner menunggu penanda tangan yang ditunjuk dari pihak kalian.

Apa yang dibuktikan pilot

Pasang sepuluh pelancong selama dua minggu dan tiga angka akan kembali.

Tingkat keberhasilan provisioning, yang seharusnya berada di 99 persen atau lebih pada perangkat yang didukung. Waktu instalasi median, yang seharusnya di bawah 90 detik dari ketuk sampai tersambung.

Dan biaya nyata per pelancong per perjalanan, diukur bukan dimodelkan. Angka ketiga itu biasanya sudah cukup untuk menutup kasus bisnisnya sendiri.

Kamu juga akan tahu di mana kami lemah. Konsol menampilkan data jangkauan terukur yang sama dengan yang kami publikasikan terbuka, jadi kalau timmu menghabiskan setahun di negara yang median kami di bawah pasar, pilot akan menunjukkannya. Kami lebih suka kamu melihat itu di minggu kedua daripada di bulan ketujuh.

Tinjauan keamanan, dan isi paketnya

Kami menyiapkan paket lengkapnya sepanjang waktu, jadi ia datang sebagai satu berkas di hari ke 5, bukan tujuh email selama tiga minggu.

Isinya laporan SOC 2 Type II, ringkasan uji penetrasi terbaru, CAIQ yang sudah diisi, adendum pemrosesan data, daftar subprosesor dan riwayat insiden kami.

Kalau kuesionermu dibuat sendiri, kami isi. Kalau sebuah kontrol belum diterapkan, kami tulis belum diterapkan, karena jawaban mengelak di kuesioner keamanan lebih buruk daripada celahnya sendiri.

Pertanyaan yang diajukan bagian pengadaan

Apa yang diberikan akun tim yang tidak diberikan akun perorangan?

Enam hal. Kuota bersama, jadi satu saldo menutupi semua orang dan gigabyte yang tidak terpakai kembali ke pool alih alih hangus di paket satu orang. Batas per karyawan, jadi seorang pelancong tidak bisa membelanjakan lebih dari yang kamu tetapkan tanpa persetujuan. Satu tagihan terkonsolidasi dengan perlakuan pajak yang benar per yurisdiksi, diekspor ke CSV atau langsung ke perkakas pengeluaranmu. Login SAML dan provisioning SCIM, jadi karyawan yang masuk dan keluar ditangani penyedia identitasmu. Kontrol pengeluaran di tingkat pusat biaya. Dan sebuah API plus endpoint MCP, jadi alur pemesananmu sendiri bisa menyediakan kuota tanpa manusia di tengahnya.

Apakah ada biaya per kursi?

Tidak. Kamu membayar gigabyte dan tidak ada yang lain. Menagih perusahaan biaya bulanan demi hak istimewa membeli kuota dari kami akan jadi cara yang aneh untuk memenangkan bisnisnya, dan itu membuat tim kecil mensubsidi tim besar. Tingkatan volume dimulai dari komitmen tahunan 500 GB.

Apa yang terjadi pada kuota yang kami komitmenkan tapi tidak dipakai?

Tetap jadi milik kalian. Kuota Orbislo tidak hangus, baik untuk tim maupun perorangan, jadi komitmen tahunan adalah pembelian, bukan jatah pakai atau hilang. Ini perbedaan tunggal terbesar antara model komersial kami dan model semua orang lain, karena sisa industri ini membukukan kuota yang tidak terpakai sebagai margin. Estimasi industri menempatkan kuota perjalanan terbeli yang terbuang di angka 20 sampai 35 persen.

Seberapa cepat kami bisa aktif?

Sepuluh pelancong bisa tersambung dalam satu jam setelah panggilan pertama, karena pool pilot tidak butuh kontrak. Peluncuran penuh dengan SAML, SCIM, format tagihan kalian dan tinjauan keamanan yang selesai biasanya rampung dalam dua minggu. Rencana minggu pertama yang dipublikasikan di halaman ini adalah yang benar benar kami jalankan.

Apakah kalian mendukung single sign on dan provisioning otomatis?

Ya. SAML 2.0 untuk autentikasi dan SCIM 2.0 untuk provisioning, sudah diuji dengan Okta, Microsoft Entra ID, Google Workspace dan JumpCloud. Single sign on termasuk di semua tingkatan, bukan dijual sebagai tambahan kelas enterprise, karena menarik biaya ekstra untuk fitur yang menjaga akun tetap aman itu praktik yang buruk.

Bisakah kami menetapkan batas pengeluaran yang keras?

Bisa, per orang, per pusat biaya, atau keduanya. Batas bisa keras, yang berarti menghentikan pembelian, atau lunak, yang berarti mengizinkannya dan memberi tahu penanggung jawab. Kami menyarankan batas lunak dengan notifikasi untuk pelancong dan batas keras di tingkat pusat biaya, karena batas keras yang membuat orang terlantar di sebuah negara jam 3 pagi lebih mahal diperbaiki daripada kelebihan pemakaian yang dicegahnya.

Bagaimana syarat pembayarannya?

Kartu atau transfer bank bulanan di tingkatan terkecil, tempo 30 hari mulai 25 pelancong, 45 hari mulai 100, 60 hari mulai 500, dan penanganan lewat purchase order di atas 2,000. Tagihan diterbitkan dalam USD, EUR atau GBP dengan perlakuan VAT atau GST yang benar per yurisdiksi dan rincian biaya per pelancong terlampir.

Apakah kalian mau menandatangani kuesioner keamanan kami?

Mau. Kami menyiapkan CAIQ yang sudah diisi, laporan SOC 2 Type II, ringkasan uji penetrasi terbaru, adendum pemrosesan data dan daftar subprosesor untuk dikirim sebagai satu paket di hari ke 5. Kalau kuesioner kalian dibuat sendiri, kami isi, dan kalau sebuah kontrol belum diterapkan kami tulis belum diterapkan, bukan jawaban mengelak.

Hitung dulu sebelum menelepon kami

Tarif perorangan, kecepatan terukur dan daftar destinasi lengkap semuanya publik. Periksa hitungan kami dulu, baru pesan setengah jamnya.

Hitung biaya pilot Lihat semua tarif Lihat kecepatan terukur Jelajahi destinasi