Vertrieb kontaktieren
Eine halbe Stunde, und ein schriftlicher Preis noch am selben Tag.
Die Qualifizierungsfragen stehen auf dieser Seite. Lesen Sie sie zuerst und entscheiden Sie danach, ob das Gespräch Ihre Zeit wert ist.
Warum die Fragen vorab veröffentlicht sind
Die meisten Vertriebsprozesse in der Konnektivität bestehen aus einem Formular, danach einem Discovery-Gespräch, das genau das entdeckt, was Sie bereits ins Formular geschrieben haben, und danach einer Präsentation.
Wir veröffentlichen stattdessen die Fragen. Lesen Sie sie, entscheiden Sie, ob die Antworten eine halbe Stunde wert sind, und wenn ja, wird das Gespräch ein Austausch und kein Verhör.
Sie erhalten außerdem noch am selben Tag einen Preis. Keine Spanne in einer späteren E-Mail und keine Zahl, die davon abhängt, wie das Gespräch gelaufen ist.
Was ein Teamkonto Ihnen bringt
Ein Teamkonto ist kein Rabattcode auf Privatkonten. Es ist ein anderes Objekt.
Es gibt einen gemeinsamen Datenpool, der dem Unternehmen gehört, und jede reisende Person zieht daraus. Nicht verbrauchtes Volumen fließt am Ende einer Reise in den Pool zurück, statt im Tarif einer einzelnen Person zu verfallen.
Dieser eine Mechanismus macht den Unterschied. Der Rest der Branche stützt seine Marge still auf den Verfall, und Branchenschätzungen beziffern das verschenkte gekaufte Reisedatenvolumen auf 20 bis 35 Prozent.
Über dem Pool liegen fünf Steuerungsfunktionen, und alle fünf sind in jeder Größe enthalten.
- Gemeinsames Datenvolumen ohne Verfall. Ein Unternehmensguthaben, und ungenutzte Gigabyte gehen in den Pool zurück, statt am dreißigsten Tag gelöscht zu werden.
- Limits pro Mitarbeitendem, hart oder weich. Über ein Limit hinaus kann niemand ohne Freigabe ausgeben, und die Finanzabteilung wird von keiner Rechnung überrascht.
- Zuordnung nach Kostenstelle. Die Rechnung kommt bereits so aufgeteilt, wie Ihre Buchhaltung sie erwartet, mit einer Aufschlüsselung pro reisender Person im Anhang.
- Konsolidierte monatliche Rechnungsstellung in USD, EUR oder GBP, mit der korrekten Behandlung von VAT oder GST je Rechtsraum.
- Anmeldung per SAML und Bereitstellung per SCIM, damit ausscheidende Personen den Zugang verlieren, wenn Ihr Verzeichnis es sagt, und nicht, wenn es jemandem einfällt.
- Ausgabensteuerung auf Richtlinienebene, einschließlich erlaubter Regionen und einer Warnung, sobald eine Kostenstelle 80 Prozent ihres Monats überschreitet.
1 Tag
bis zur ersten Antwort von [email protected], an einem Werktag
1 Stunde
vom Kickoff-Gespräch bis zu zehn Reisenden, die auf einem Pilotpool verbunden sind
$0
Gebühr pro Nutzer in jeder Stufe, von 5 Reisenden bis 20,000
Preisstufen nach Teamgröße
| Teamgröße | Jahreszusage | Pro GB | Rechnungsstellung | Identität |
|---|---|---|---|---|
| 5 bis 24 Reisende | 500 GB im Jahr | 1,18 € | Monatlich, Karte oder Überweisung | Anmeldung mit Google und Microsoft |
| 25 bis 99 Reisende | 2 TB im Jahr | 0,89 € | Monatlich, 30 Tage Zahlungsziel | SAML, SCIM Bereitstellung |
| 100 bis 499 Reisende | 8 TB im Jahr | 0,89 € | Monatlich, 45 Tage Zahlungsziel | SAML, SCIM, eigene Claims |
| 500 bis 1,999 Reisende | 25 TB im Jahr | 0,89 € | Monatlich, 60 Tage Zahlungsziel | SAML, SCIM, Audit-Export |
| 2,000 und mehr | Verhandelt | Ab 0,89 € | Bestellung, individuelle Konditionen | SAML, SCIM, eigene Tenancy |
Es gibt in keiner Stufe eine Gebühr pro Nutzer. Sie zahlen Gigabyte und sonst nichts, und diese Gigabyte verfallen nicht. Eine Jahreszusage ist damit ein Kauf und kein Budget, das abläuft.
Wie die Stufen tatsächlich funktionieren
Die Preise unten sind global gemischte Preise über die heute 145 aktiven Zielgebiete. Der Einkauf ist nicht überall gleich, also hängt Ihr tatsächlicher Preis davon ab, wohin Ihre Leute reisen.
Ein Team, das nur innerhalb Europas unterwegs ist, liegt unter der Stufe. Ein Team, das in Australien und Neuseeland lebt, liegt darüber.
Den gemischten Preis für Ihre tatsächliche Zielverteilung zeigen wir Ihnen im ersten Gespräch, nicht nach der Unterschrift.
Die sieben Fragen, die wir stellen werden
| Frage | Warum wir sie stellen |
|---|---|
| Wie viele Personen reisen, und wie oft? | Wir kalkulieren nicht nach Mitarbeiterzahl. Zwölf Personen, die alle zwei Wochen fliegen, kosten mehr als vierhundert, die zweimal im Jahr fliegen. Wir brauchen Reisen pro Jahr und Reisende pro Reise. |
| Welche Länder, und in welchem Verhältnis? | Einkaufspreise sind nicht überall gleich. Ein Team, das in Europa und Japan unterwegs ist, kalkuliert sich völlig anders als eines, das in Australien und Brasilien unterwegs ist. Nennen Sie uns Ihre zehn wichtigsten Ziele nach Übernachtungen. |
| Was geben Sie heute für Roaming aus? | Die ehrliche Antwort lautet meistens, dass es niemand weiß, weil es in privaten Spesenabrechnungen landet. Wenn Sie eine Zahl haben, sagen wir Ihnen, ob wir sie unterbieten können, und wir sagen es auch, wenn wir es nicht können. |
| Wem gehören die Telefone? | Firmengeräte, Privatgeräte oder beides. Das entscheidet, ob wir aus Ihrem Verzeichnis bereitstellen oder einen Installationslink auf ein Privatgerät schicken, und es verändert das Datenschutzkonzept, das wir bauen. |
| Welchen Identitätsanbieter setzen Sie ein? | Okta, Microsoft Entra, Google Workspace, JumpCloud oder etwas anderes. Das ist der Unterschied zwischen SCIM als Zweistundenaufgabe und SCIM als Zweiwochenprojekt. |
| Möchten Sie Limits pro Person, pro Kostenstelle oder beides? | Beides ist möglich. Pro Person lässt sich Reisenden leichter erklären. Pro Kostenstelle ist meist das, was die Finanzabteilung will. Teams, die beides wählen, landen oft bei einer Regel, die niemand vorhersagen kann, und da widersprechen wir. |
| Was muss erfüllt sein, damit unterschrieben wird? | Einkauf, eine Sicherheitsprüfung, ein Pilot, eine bestimmte Integration. Wir fragen das im ersten Gespräch, damit in Woche sechs nichts auftaucht, was in Woche eins zu klären gewesen wäre. |
Was in der ersten Woche passiert
| Wann | Was passiert | Detail |
|---|---|---|
| Tag 1 | Kickoff-Gespräch, 30 Minuten | Wir stellen die sieben Fragen, und Sie erhalten noch am selben Tag eine schriftliche Preisspanne. Es gibt keine Präsentation. |
| Tag 2 | Konsole und Pilotpool | Ihr Arbeitsbereich wird mit einem Pilotpool an Daten angelegt. Zehn Reisende können innerhalb einer Stunde nach dem Gespräch aktiv sein. |
| Tag 3 | Identität angebunden | SAML für die Anmeldung, SCIM für Zugänge und Abgänge. Ihr Verzeichnis wird zur maßgeblichen Quelle, sodass niemand mehr per Hand deprovisioniert. |
| Tag 4 | Richtlinie gesetzt | Limits pro Person oder pro Kostenstelle, Freigabeschwellen, erlaubte Regionen, und was passiert, wenn jemand um 3 Uhr nachts an ein Limit stößt. |
| Tag 5 | Paket zur Sicherheitsprüfung | SOC 2 Bericht, Zusammenfassung des Penetrationstests, Auftragsverarbeitungszusatz, Liste der Unterauftragsverarbeiter und der ausgefüllte CAIQ, als eine Datei versandt. |
| Woche 2 | Rollout und Rechnungsformat | Installationsanleitungen in Ihren eigenen Werkzeugen, eine Testrechnung in dem Format, das Ihr Finanzsystem erwartet, und eine benannte Ansprechperson, die in unter 60 Sekunden antwortet. |
Das ist der Plan, den wir tatsächlich fahren, kein Idealfall. Wenn eine Sicherheitsprüfung länger als eine Woche dauert, liegt es fast immer daran, dass ein Fragebogen eine benannte unterzeichnende Person auf Ihrer Seite braucht.
Was der Pilot beweist
Setzen Sie zehn Reisende zwei Wochen darauf, und drei Zahlen kommen zurück.
Die Erfolgsquote der Bereitstellung, die auf unterstützten Geräten bei 99 Prozent oder darüber liegen sollte. Die mittlere Installationszeit, die vom Tippen bis zur Netzanmeldung unter 90 Sekunden liegen sollte.
Und die tatsächlichen Kosten pro reisender Person und Reise, gemessen statt modelliert. Diese dritte Zahl entscheidet den Business Case meistens allein.
Sie erfahren auch, wo wir schwach sind. Die Konsole zeigt dieselben gemessenen Abdeckungsdaten, die wir offen veröffentlichen. Wenn Ihr Team sein Jahr also in einem Land verbringt, in dem unser Median unter dem Markt liegt, wird der Pilot das zeigen. Uns ist lieber, Sie sehen das in Woche zwei als im siebten Monat.
Sicherheitsprüfung, und was im Paket liegt
Wir halten das gesamte Paket bereit, damit es an Tag 5 als eine Datei ankommt und nicht als sieben E-Mails über drei Wochen.
Es enthält einen SOC 2 Type II Bericht, eine aktuelle Zusammenfassung des Penetrationstests, einen ausgefüllten CAIQ, den Auftragsverarbeitungszusatz, die Liste der Unterauftragsverarbeiter und unsere Vorfallhistorie.
Ist Ihr Fragebogen individuell, füllen wir ihn aus. Wo eine Maßnahme nicht umgesetzt ist, schreiben wir, dass sie nicht umgesetzt ist, denn eine Ausweichformulierung in einem Sicherheitsfragebogen ist schlimmer als eine Lücke.
Fragen aus dem Einkauf
Was bietet mir ein Teamkonto, das Einzelkonten nicht bieten?
Gibt es eine Gebühr pro Platz?
Was passiert mit zugesagtem Volumen, das wir nicht verbrauchen?
Wie schnell können wir produktiv sein?
Unterstützen Sie Single Sign-on und automatische Bereitstellung?
Können wir ein hartes Ausgabenlimit setzen?
Wie sind die Zahlungsbedingungen?
Füllen Sie unseren Sicherheitsfragebogen aus?
Rechnen Sie nach, bevor Sie uns anrufen
Privatkundenpreise, gemessene Geschwindigkeiten und die vollständige Zielliste sind öffentlich. Prüfen Sie zuerst unsere Rechnung und buchen Sie dann die halbe Stunde.