Parla con il commerciale
Mezz'ora, e un prezzo scritto lo stesso giorno.
Le domande di qualificazione sono pubblicate in questa pagina. Leggile prima, poi decidi se la call vale il tuo tempo.
Perché le domande sono pubblicate in anticipo
Quasi tutti i processi commerciali della connettività sono un modulo, poi una call di scoperta che scopre quello che avevi già scritto nel modulo, poi una presentazione.
Noi pubblichiamo le domande. Leggile, decidi se le risposte valgono mezz'ora e, se le valgono, la call diventa una conversazione e non un interrogatorio.
In più esci con un prezzo lo stesso giorno. Non una forbice in una mail successiva, e non un numero che dipende da come è andata la call.
Cosa ti dà un account di team
Un account di team non è un codice sconto applicato a profili consumer. È un oggetto diverso.
C'è un unico pool di dati che appartiene all'azienda, e ogni viaggiatore attinge da lì. I dati non usati tornano nel pool alla fine di una trasferta invece di scadere sul piano di una singola persona.
Quel meccanismo da solo fa la differenza. Il resto del settore conta in silenzio sulla scadenza per il margine, e le stime di settore collocano lo spreco di dati di viaggio acquistati fra il 20 e il 35 per cento.
Sopra il pool ci sono cinque controlli, e tutti e cinque sono inclusi a qualsiasi dimensione.
- Dati in pool senza scadenza. Un solo saldo aziendale, e i gigabyte non usati tornano nel pool invece di essere cancellati al giorno 30.
- Tetti per dipendente, rigidi o morbidi. Un viaggiatore non può spendere oltre il limite senza approvazione, e l'amministrazione non viene mai sorpresa da una fattura.
- Ripartizione per centro di costo. La fattura arriva già divisa come la vuole la tua contabilità, con il dettaglio per viaggiatore allegato.
- Fatturazione mensile consolidata in USD, EUR o GBP, con il corretto trattamento VAT o GST per ogni giurisdizione.
- Accesso con SAML e provisioning con SCIM, così chi esce perde l'accesso quando lo dice la tua directory e non quando qualcuno se lo ricorda.
- Controlli di spesa a livello di policy, incluse le liste di regioni consentite e un avviso quando un centro di costo supera l'80 per cento del suo mese.
1 giorno
per la prima risposta da [email protected], in giorno lavorativo
1 ora
dalla call di avvio a dieci viaggiatori connessi su un pool pilota
$0
di quota per utente in ogni fascia, da 5 viaggiatori a 20,000
Fasce di prezzo per dimensione del team
| Dimensione del team | Impegno annuale | Per GB | Fatturazione | Identità |
|---|---|---|---|---|
| Da 5 a 24 viaggiatori | 500 GB all'anno | 1,18 € | Mensile, carta o bonifico | Accesso con Google e Microsoft |
| Da 25 a 99 viaggiatori | 2 TB all'anno | 0,89 € | Mensile, termini a 30 giorni | SAML, provisioning SCIM |
| Da 100 a 499 viaggiatori | 8 TB all'anno | 0,89 € | Mensile, termini a 45 giorni | SAML, SCIM, claims personalizzati |
| Da 500 a 1,999 viaggiatori | 25 TB all'anno | 0,89 € | Mensile, termini a 60 giorni | SAML, SCIM, export di audit |
| 2,000 e oltre | Negoziato | Da 0,89 € | Ordine di acquisto, condizioni su misura | SAML, SCIM, tenancy dedicata |
Non c'è nessuna quota per utente in nessuna fascia. Paghi gigabyte e nient'altro, e i gigabyte non scadono, quindi un impegno annuale è un acquisto e non un plafond da consumare.
Come funzionano davvero le fasce
Le tariffe qui sotto sono tariffe globali medie sui 145 paesi attivi oggi. Il wholesale non è uniforme, quindi la tua tariffa reale dipende da dove va la tua gente.
Un team che viaggia solo dentro l'Europa si colloca sotto la fascia. Un team che vive in Australia e Nuova Zelanda si colloca sopra.
Ti mostriamo la tariffa media del tuo mix reale di destinazioni durante la prima call, non dopo la firma.
Le sette domande che faremo
| Domanda | Perché la facciamo |
|---|---|
| Quante persone viaggiano, e quanto spesso? | Non prezziamo sull'organico. Dodici persone che volano ogni quindici giorni costano più di quattrocento che volano due volte l'anno. Ci servono le trasferte all'anno e i viaggiatori per trasferta. |
| Quali paesi, e in che proporzione? | Le tariffe wholesale non sono uniformi. Un team che vive fra Europa e Giappone si prezza in modo molto diverso da uno che vive fra Australia e Brasile. Dacci le tue prime dieci destinazioni per numero di notti. |
| Quanto spendete oggi in roaming? | Di solito la risposta onesta è che non lo sa nessuno, perché finisce nelle note spese personali. Se hai un numero ti diciamo se possiamo batterlo, e te lo diciamo anche quando non possiamo. |
| Di chi sono i telefoni? | Aziendali, personali, o entrambi. Decide se facciamo provisioning dalla tua directory o mandiamo un link di installazione a un dispositivo personale, e cambia l'impostazione di privacy che progettiamo. |
| Qual è il vostro identity provider? | Okta, Microsoft Entra, Google Workspace, JumpCloud o altro. È la differenza fra uno SCIM da due ore e uno SCIM da due settimane. |
| Volete tetti per persona, per centro di costo, o entrambi? | Esistono entrambi. Per persona è più facile da spiegare ai viaggiatori. Per centro di costo è quello che di solito vuole l'amministrazione. I team che scelgono entrambi finiscono spesso con una policy che nessuno riesce a prevedere, quindi su quello facciamo resistenza. |
| Cosa deve essere vero perché questo venga firmato? | Gli acquisti, una revisione di sicurezza, un pilota, una integrazione specifica. Lo chiediamo alla prima call così che nulla salti fuori alla sesta settimana potendo essere risolto alla prima. |
Cosa succede nella prima settimana
| Quando | Cosa succede | Dettaglio |
|---|---|---|
| Giorno 1 | Call di avvio, 30 minuti | Facciamo le sette domande e ricevi una fascia di prezzo scritta lo stesso giorno. Non c'è nessuna presentazione. |
| Giorno 2 | Console e pool pilota | Il tuo spazio di lavoro viene creato con un pool di dati pilota. Dieci viaggiatori possono essere operativi entro un'ora dalla call. |
| Giorno 3 | Identità collegata | SAML per l'accesso, SCIM per ingressi e uscite. La tua directory diventa la fonte di verità, così nessuno disattiva nessuno a mano. |
| Giorno 4 | Policy definita | Tetti per persona o per centro di costo, soglie di approvazione, regioni consentite, e cosa succede quando qualcuno tocca un limite alle 3 di notte. |
| Giorno 5 | Pacchetto per la revisione di sicurezza | Report SOC 2, riassunto del penetration test, addendum sul trattamento dei dati, elenco dei sub responsabili e il CAIQ compilato, inviati come un unico file. |
| Settimana 2 | Rollout e formato fattura | Istruzioni di installazione dentro i vostri strumenti, una fattura di prova nel formato che vuole il vostro gestionale, e un referente con nome e cognome che risponde in meno di 60 secondi. |
Questo è il piano che eseguiamo davvero, non un caso ideale. Quando una revisione di sicurezza supera la settimana, quasi sempre è perché un questionario ha bisogno di un firmatario designato dalla vostra parte.
Cosa dimostra il pilota
Metti dieci viaggiatori per due settimane e tornano tre numeri.
Il tasso di successo del provisioning, che dovrebbe stare al 99 per cento o sopra sui dispositivi supportati. Il tempo mediano di installazione, che dovrebbe restare sotto i 90 secondi dal tocco alla connessione.
E il costo reale per viaggiatore per trasferta, misurato e non stimato. Quel terzo numero di solito chiude da solo il business case.
Scoprirai anche dove siamo deboli. La console mostra gli stessi dati di copertura misurati che pubblichiamo apertamente, quindi se il tuo team passa l'anno in un paese dove la nostra mediana è sotto il mercato, il pilota lo farà vedere. Preferiamo che tu lo veda alla seconda settimana e non al settimo mese.
Revisione di sicurezza, e cosa c'è nel pacchetto
Teniamo l'intero pacchetto pronto, così arriva come un unico file al giorno 5 invece che come sette mail in tre settimane.
Contiene un report SOC 2 Type II, un riassunto recente del penetration test, un CAIQ compilato, l'addendum sul trattamento dei dati, l'elenco dei sub responsabili e il nostro storico degli incidenti.
Se il tuo questionario è su misura, lo compiliamo noi. Dove un controllo non è implementato scriviamo che non è implementato, perché una risposta evasiva in un questionario di sicurezza è peggio di una lacuna.
Domande che fa l'ufficio acquisti
Cosa mi dà un account di team che gli account individuali non danno?
C'è una quota per postazione?
Cosa succede ai dati che impegniamo e non usiamo?
In quanto tempo possiamo partire?
Supportate single sign on e provisioning automatico?
Possiamo impostare un tetto di spesa rigido?
Quali sono i termini di pagamento?
Firmerete il nostro questionario di sicurezza?
Fai i conti prima di chiamarci
Le tariffe consumer, le velocità misurate e l'elenco completo delle destinazioni sono tutti pubblici. Controlla prima la nostra aritmetica, poi prenota la mezz'ora.