Parla con il commerciale

Mezz'ora, e un prezzo scritto lo stesso giorno.

Le domande di qualificazione sono pubblicate più sotto. Leggile prima, poi decidi se la call vale il tuo tempo.

Scrivi a business@orbislo.com e ricevi una risposta entro 1 giorno lavorativo. La prima call dura 30 minuti, facciamo le sette domande pubblicate più sotto, e ne esci con una fascia di prezzo scritta invece che con un messaggio di follow up. Dieci dei tuoi viaggiatori possono essere operativi entro un'ora da quella call. Non c'è nessuna quota per utente, a nessuna dimensione, e le fasce a volume partono da un impegno annuale di 500 GB.

Perché le domande sono pubblicate in anticipo

Quasi tutti i processi commerciali della connettività sono un modulo, poi una call di scoperta che scopre quello che avevi già scritto nel modulo, poi una presentazione.

Noi pubblichiamo le domande. Leggile, decidi se le risposte valgono mezz'ora e, se le valgono, la call diventa una conversazione e non un interrogatorio.

In più esci con un prezzo lo stesso giorno. Non una forbice in una mail successiva, e non un numero che dipende da come è andata la call.

Una persona lavora alla scrivania di una camera d'albergo con un portatile e un telefono — I tuoi viaggiatori stanno facendo questo in quattordici paesi in questo trimestre. Nessuno di loro dovrebbe presentare una nota spese per il roaming.

Cosa ti dà un account di team

Un account di team non è un codice sconto applicato a profili consumer. È un oggetto diverso.

L'azienda compra gigabyte alla tariffa della sua fascia, e noi li accreditiamo sul saldo personale di ogni viaggiatore, divisi come ci indichi. I dati caricati su una linea e non usati tornano su quel saldo quando la linea si chiude, invece di scadere sul piano di una singola persona.

Quel meccanismo da solo fa la differenza. Le stime di settore collocano lo spreco di dati di viaggio acquistati fra il 20 e il 35 per cento, e un credito che non scade è ciò che toglie quella voce dalla fattura.

Intorno a quel saldo ci sono altre cinque cose, e tutte e cinque sono incluse a ogni dimensione.

Dati senza scadenza. Ogni viaggiatore ha il proprio saldo, e i gigabyte non usati restano lì invece di essere cancellati al giorno 30.
Una quantità fissa per viaggiatore. Ognuno può spendere solo il saldo che gli hai dato, quindi l'amministrazione non ha mai sorprese in fattura.
Ripartizione per centro di costo. La fattura arriva già divisa come la vuole la tua contabilità, con il dettaglio per viaggiatore allegato.
Fatturazione mensile consolidata in USD, EUR o GBP, con il corretto trattamento VAT o GST per ogni giurisdizione.
Accesso con SAML e provisioning con SCIM, così chi esce perde l'accesso quando lo dice la tua directory e non quando qualcuno se lo ricorda.
Linee che si installano con un tocco. La prima volta che qualcuno usa il saldo in una destinazione l'app emette quella linea, e gran parte dell'Europa funziona su un'unica linea regionale.

1 giorno

per la prima risposta da business@orbislo.com, in giorno lavorativo

1 ora

dalla call di avvio a dieci viaggiatori connessi con saldi pilota

di quota per utente in ogni fascia, da 5 viaggiatori a 20,000

Fasce di prezzo per dimensione del team

Dimensione del team	Impegno annuale	Per GB	Fatturazione	Identità
Da 5 a 24 viaggiatori	500 GB all'anno	1,18 €	Mensile, carta o bonifico	Accesso con Google e Microsoft
Da 25 a 99 viaggiatori	2 TB all'anno	0,89 €	Mensile, termini a 30 giorni	SAML, provisioning SCIM
Da 100 a 499 viaggiatori	8 TB all'anno	0,89 €	Mensile, termini a 45 giorni	SAML, SCIM, claims personalizzati
Da 500 a 1,999 viaggiatori	25 TB all'anno	0,89 €	Mensile, termini a 60 giorni	SAML, SCIM, export di audit
2,000 e oltre	Negoziato	Da 0,89 €	Ordine di acquisto, condizioni su misura	SAML, SCIM, tenancy dedicata

Non c'è nessuna quota per utente in nessuna fascia. Paghi gigabyte e nient'altro, e i gigabyte non scadono, quindi un impegno annuale è un acquisto e non un plafond da consumare.

Come funzionano davvero le fasce

Le tariffe qui sotto sono tariffe globali medie sui 197 paesi attivi oggi. Il wholesale non è uniforme, quindi la tua tariffa reale dipende da dove va la tua gente.

Un team che viaggia solo dentro l'Europa si colloca sotto la fascia. Un team che vive in Australia e Nuova Zelanda si colloca sopra.

Ti mostriamo la tariffa media del tuo mix reale di destinazioni durante la prima call, non dopo la firma.

La differenza commerciale in una immagine. Un biglietto scade al giorno 30. Un saldo del portafoglio no.

Le sette domande che faremo

Domanda	Perché la facciamo
Quante persone viaggiano, e quanto spesso?	Non prezziamo sull'organico. Dodici persone che volano ogni quindici giorni costano più di quattrocento che volano due volte l'anno. Ci servono le trasferte all'anno e i viaggiatori per trasferta.
Quali paesi, e in che proporzione?	Le tariffe wholesale non sono uniformi. Un team che vive fra Europa e Giappone si prezza in modo molto diverso da uno che vive fra Australia e Brasile. Dacci le tue prime dieci destinazioni per numero di notti.
Quanto spendete oggi in roaming?	Di solito non lo sa nessuno, perché finisce nelle note spese personali. Se hai un numero calcoliamo i vostri viaggi a fronte di quello e ti mandiamo il confronto per iscritto, al gigabyte e per viaggiatore.
Di chi sono i telefoni?	Aziendali, personali, o entrambi. Decide se facciamo provisioning dalla tua directory o mandiamo un link di installazione a un dispositivo personale, e cambia l'impostazione di privacy che progettiamo.
Qual è il vostro identity provider?	Okta, Microsoft Entra, Google Workspace, JumpCloud o altro. È la differenza fra uno SCIM da due ore e uno SCIM da due settimane.
Come volete dividere i dati tra i viaggiatori?	In parti uguali, per ruolo o per viaggio. Ogni saldo appartiene a una persona, quindi una settimana intensa di un viaggiatore non svuota mai quello di nessun altro. Diteci la ripartizione e la accreditiamo così, e la cambiamo quando lo chiedete.
Cosa deve essere vero perché questo venga firmato?	Gli acquisti, una revisione di sicurezza, un pilota, una integrazione specifica. Lo chiediamo alla prima call così che nulla salti fuori alla sesta settimana potendo essere risolto alla prima.

Ti diremo quando la risposta è no.Un account aziendale ha senso quando si viaggia abbastanza da comprare in volume: un saldo per ogni viaggiatore alla tariffa della fascia, una fattura, SAML e SCIM, e una rendicontazione per viaggiatore che l'amministrazione riesce a quadrare. Per un team che vola quattro volte l'anno verso due paesi il portafoglio consumer fa già il lavoro, ed esce dallo stesso catalogo alla stessa tariffa al gigabyte. Raccontaci come sono i vostri viaggi e mettiamo per iscritto quale dei due va bene, con la fascia di prezzo di ciascuno.

Cosa succede nella prima settimana

Quando	Cosa succede	Dettaglio
Giorno 1	Call di avvio, 30 minuti	Facciamo le sette domande e ricevi una fascia di prezzo scritta lo stesso giorno. Non c'è nessuna presentazione.
Giorno 2	Saldi pilota	Dieci viaggiatori ricevono ciascuno un saldo pilota e possono essere operativi entro un'ora dalla call, installando la linea di ogni destinazione con un tocco.
Giorno 3	Identità collegata	SAML per l'accesso, SCIM per ingressi e uscite. La tua directory diventa la fonte di verità, così nessuno disattiva nessuno a mano.
Giorno 4	Assegnazione definita	Con quanti gigabyte parte ogni viaggiatore, chi ne riceve di più per i viaggi intensi, e l'email che arriva al viaggiatore quando il saldo sta per finire.
Giorno 5	Pacchetto per la revisione di sicurezza	Report SOC 2, riassunto del penetration test, addendum sul trattamento dei dati, elenco dei sub responsabili e il CAIQ compilato, inviati come un unico file.
Settimana 2	Rollout e formato fattura	Istruzioni di installazione dentro i vostri strumenti, una fattura di prova nel formato che vuole il vostro gestionale, e un referente con nome e cognome che risponde in meno di 60 secondi.

Questo è il piano che eseguiamo davvero, non un caso ideale. Quando una revisione di sicurezza supera la settimana, quasi sempre è perché un questionario ha bisogno di un firmatario designato dalla vostra parte.

Cosa dimostra il pilota

Metti dieci viaggiatori per due settimane e tornano tre numeri.

Il tasso di successo del provisioning, che dovrebbe stare al 99 per cento o sopra sui dispositivi supportati. Il tempo mediano di installazione, che dovrebbe restare sotto i 90 secondi dal tocco alla connessione.

E il costo reale per viaggiatore per trasferta, misurato e non stimato. Quel terzo numero di solito chiude da solo il business case.

Vedi anche la copertura come la vivrà il tuo team.

Revisione di sicurezza, e cosa c'è nel pacchetto

Teniamo l'intero pacchetto pronto, così arriva come un unico file al giorno 5 invece che come sette mail in tre settimane.

Contiene un report SOC 2 Type II, un riassunto recente del penetration test, un CAIQ compilato, l'addendum sul trattamento dei dati, l'elenco dei sub responsabili e il nostro storico degli incidenti.

Se il tuo questionario è su misura, lo compiliamo noi. Dove un controllo non è implementato scriviamo che non è implementato, perché una risposta evasiva in un questionario di sicurezza è peggio di una lacuna.

Domande che fa l'ufficio acquisti

Cosa mi dà un account di team che gli account individuali non danno?

Sei cose. Dati che non scadono mai, accreditati sul saldo personale di ogni viaggiatore, così i gigabyte non usati restano a quella persona invece di scadere su un piano. Una quantità fissa per viaggiatore, così nessuno spende più di quanto hai deciso. Una fattura consolidata con il trattamento fiscale corretto per ogni giurisdizione, esportata in CSV o direttamente nel tuo strumento per le spese. Accesso SAML e provisioning SCIM, così ingressi e uscite li gestisce il tuo identity provider. Linee che si installano con un tocco in ogni destinazione, con gran parte dell'Europa su un'unica linea regionale. E un'API più un endpoint MCP, così il vostro flusso di prenotazione legge catalogo e prezzi senza una persona in mezzo.

C'è una quota per postazione?

No. Paghi gigabyte e nient'altro. Chiedere a un'azienda un canone mensile per il privilegio di comprare dati da noi sarebbe un modo strano di guadagnarsi il suo lavoro, e farebbe sussidiare i team grandi da quelli piccoli. Le fasce a volume partono da un impegno annuale di 500 GB.

Cosa succede ai dati che impegniamo e non usiamo?

Restano vostri. I dati Orbislo non scadono, né per i team né per i privati, quindi un impegno annuale è un acquisto e non un plafond da usare o perdere. Le stime di settore collocano lo spreco di dati di viaggio acquistati fra il 20 e il 35 per cento, quindi su un impegno grande il credito che si riporta vale più della maggior parte degli sconti sul tavolo.

In quanto tempo possiamo partire?

Dieci viaggiatori possono essere connessi entro un'ora dalla prima call, perché un saldo pilota non richiede un contratto. Un rollout completo con SAML, SCIM, il vostro formato di fattura e una revisione di sicurezza conclusa si chiude di solito in meno di due settimane. Il piano della prima settimana pubblicato più sotto è quello che eseguiamo davvero.

Supportate single sign on e provisioning automatico?

Sì. SAML 2.0 per l'autenticazione e SCIM 2.0 per il provisioning, testati con Okta, Microsoft Entra ID, Google Workspace e JumpCloud. Il single sign on è incluso in ogni fascia invece di essere venduto come extra enterprise, perché far pagare a parte la funzione che tiene sicuri gli account è una cosa sbagliata.

Possiamo impostare un tetto di spesa rigido?

Sì, ed è già previsto. Ogni viaggiatore può spendere solo il saldo che gli hai accreditato, quindi il totale acquistato è il massimo che ti può essere fatturato. Quando un saldo sta per finire il viaggiatore riceve un'email, e a zero riceve dati di soccorso gratuiti una volta al mese sulla linea che sta usando, abbastanza per raggiungere l'app, così nessuno resta bloccato alle 3 di notte mentre se ne organizzano altri.

Quali sono i termini di pagamento?

Carta o bonifico mensile nella fascia più piccola, termini a 30 giorni da 25 viaggiatori, 45 giorni da 100, 60 giorni da 500, e gestione tramite ordine di acquisto sopra i 2,000. Le fatture sono emesse in USD, EUR o GBP con il corretto trattamento VAT o GST per giurisdizione e il dettaglio di costo per viaggiatore allegato.

Firmerete il nostro questionario di sicurezza?

Sì. Teniamo pronti un CAIQ compilato, un report SOC 2 Type II, un riassunto recente del penetration test, un addendum sul trattamento dei dati e un elenco dei sub responsabili, da inviare come pacchetto unico al giorno 5. Se il vostro questionario è su misura lo compiliamo noi, e dove un controllo non è implementato scriveremo che non è implementato invece di una risposta evasiva.

Fai i conti prima di chiamarci

Le tariffe consumer, le velocità tipiche e l'elenco completo delle destinazioni sono tutti pubblici. Controlla prima la nostra aritmetica, poi prenota la mezz'ora.

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