30분이면 됩니다. 가격은 같은 날 문서로 드립니다.

질문을 미리 공개하는 이유

통신 분야의 영업 절차는 대개 양식 작성, 그다음 그 양식에 이미 적은 내용을 다시 확인하는 탐색 통화, 그다음 제안서로 이어집니다.

저희는 대신 질문을 공개합니다. 먼저 읽어 보시고 그 답이 30분의 가치가 있는지 판단해 주십시오. 가치가 있다면 통화는 심문이 아니라 대화가 됩니다.

가격도 같은 날 드립니다. 나중에 보내는 메일 속 범위도 아니고, 통화 분위기에 따라 달라지는 숫자도 아닙니다.

팀 계정이 제공하는 것

팀 계정은 개인 계정에 할인 코드를 붙인 것이 아닙니다. 전혀 다른 구조입니다.

회사는 구간 요율로 기가바이트를 구매하고, 당사가 정해 주신 대로 나누어 출장자 각자의 잔액에 넣어 드립니다. 회선에 실렸지만 쓰지 않은 데이터는 한 사람의 요금제에서 만료되는 대신 회선이 닫힐 때 그 잔액으로 돌아갑니다.

그 한 가지 구조가 결정적인 차이입니다. 구매한 해외 데이터의 낭비는 업계 추정으로 20에서 35퍼센트에 이르는데, 만료되지 않는 잔액은 그 항목을 청구서에서 없애 줍니다.

그 잔액에 더해 다섯 가지가 있고, 다섯 가지 모두 어떤 규모에서나 포함됩니다.

• 만료 없는 데이터. 출장자마다 자기 잔액을 가지며, 쓰지 않은 기가바이트는 30일째에 지워지지 않고 그대로 남습니다.
• 출장자별로 정해진 양. 각자는 배정받은 잔액만 쓸 수 있으므로, 재무팀이 청구서를 보고 놀랄 일이 없습니다.
• 비용 센터 배분. 청구서는 귀사의 회계가 요구하는 형태로 이미 나뉘어 도착하며, 임직원별 내역이 첨부됩니다.
• USD, EUR, GBP 로 발행되는 월 단위 통합 청구. 관할별로 올바른 VAT 또는 GST 처리를 적용합니다.
• SAML 로그인과 SCIM 프로비저닝. 퇴사자는 누군가 기억해 낼 때가 아니라 귀사 디렉터리가 지시하는 시점에 접근 권한을 잃습니다.
• 한 번 탭으로 설치되는 회선. 어떤 지역에서 처음 잔액을 쓰면 앱이 그 회선을 발급하고, 유럽 대부분은 하나의 지역 회선으로 쓰입니다.

팀 규모별 가격 구간

어느 구간에도 인당 요금은 없습니다. 기가바이트 값만 지불하시고, 그 기가바이트는 만료되지 않습니다. 따라서 연간 약정은 소진해야 하는 한도가 아니라 구매입니다.

구간이 실제로 작동하는 방식

아래 단가는 현재 운영 중인 197개 지역 전체에 대한 글로벌 혼합 단가입니다. 도매 가격은 균일하지 않으므로, 실제 단가는 귀사 임직원이 어디로 가는지에 따라 달라집니다.

유럽 안에서만 이동하는 팀은 구간보다 낮게 책정됩니다. 호주와 뉴질랜드가 중심인 팀은 구간보다 높게 책정됩니다.

귀사의 실제 방문 국가 구성에 따른 혼합 단가는 계약 이후가 아니라 첫 통화에서 보여 드립니다.

저희가 드릴 일곱 가지 질문

첫 주에 일어나는 일

이것은 이상적인 시나리오가 아니라 저희가 실제로 진행하는 계획입니다. 보안 검토가 한 주를 넘길 때, 원인은 거의 언제나 질문지에 귀사 측 지정 서명자가 필요하기 때문입니다.

파일럿이 증명하는 것

임직원 열 명을 2주간 올려 두면 숫자 세 개가 돌아옵니다.

프로비저닝 성공률은 지원 기기에서 99퍼센트 이상이어야 합니다. 설치 시간 중앙값은 탭한 순간부터 네트워크 연결까지 90초 미만이어야 합니다.

그리고 임직원 한 명이 출장 한 번에 쓰는 실제 비용입니다. 추정이 아니라 실측입니다. 세 번째 숫자만으로 내부 검토가 끝나는 경우가 대부분입니다.

팀이 실제로 겪을 커버리지도 그대로 확인하게 됩니다.

보안 검토와 제출 자료 구성

자료 전체를 상시 준비해 둡니다. 3주에 걸친 일곱 통의 메일이 아니라, 5일째에 파일 하나로 도착합니다.

SOC 2 Type II 보고서, 최근 침투 테스트 요약, 작성 완료된 CAIQ, 데이터 처리 부속 계약, 재수탁사 목록, 그리고 저희 인시던트 이력이 들어 있습니다.

귀사 자체 질문지라면 저희가 작성합니다. 구현되지 않은 통제 항목은 구현되지 않았다고 적습니다. 보안 질문지에서 얼버무리는 것은 공백보다 나쁘기 때문입니다.

구매팀이 묻는 질문