تحدث إلى المبيعات
نصف ساعة، وسعر مكتوب في اليوم نفسه.
أسئلة التأهيل منشورة في هذه الصفحة. اقرأها أولا ثم قرر إن كانت المكالمة تستحق وقتك.
لماذا ننشر الأسئلة مسبقا
معظم عمليات البيع في مجال الاتصال هي نموذج، ثم مكالمة استكشاف تكتشف ما كتبته في النموذج أصلا، ثم عرض تقديمي.
نحن ننشر الأسئلة بدلا من ذلك. اقرأها، وقرر إن كانت الإجابات تستحق نصف ساعة، وإن كانت تستحق فالمكالمة تصير حوارا لا استجوابا.
وتحصل أيضا على سعر في اليوم نفسه. ليس نطاقا في رسالة لاحقة، ولا رقما يتغير بحسب أجواء المكالمة.
ماذا يمنحك حساب الفريق
حساب الفريق ليس رمز خصم مطبقا على حسابات أفراد. هو شيء مختلف تماما.
هناك رصيد بيانات واحد تملكه الشركة، وكل مسافر يسحب منه. البيانات غير المستخدمة تعود إلى الرصيد المشترك في نهاية الرحلة بدل أن تنتهي صلاحيتها في باقة شخص واحد.
هذه الآلية وحدها هي الفارق. بقية السوق تعتمد بهدوء على انتهاء الصلاحية لتحقيق هامشها، وتقديرات القطاع تضع هدر بيانات السفر المشتراة بين 20 و 35 في المئة.
وفوق الرصيد المشترك هناك خمسة أدوات تحكم، وكلها مشمولة في كل الأحجام.
- بيانات مشتركة بلا انتهاء صلاحية. رصيد واحد للشركة، والغيغابايتات غير المستخدمة تعود إلى الرصيد بدل أن تحذف في اليوم الثلاثين.
- حدود لكل موظف، صارمة أو مرنة. لا يستطيع المسافر تجاوز الحد دون موافقة، ولا تفاجأ الإدارة المالية بفاتورة.
- توزيع على مراكز التكلفة. تصل الفاتورة مقسمة سلفا بالشكل الذي يتوقعه دفتر حساباتكم، ومعها تفصيل لكل مسافر.
- فوترة شهرية موحدة بالـ USD أو EUR أو GBP، مع المعالجة الصحيحة لـ VAT أو GST حسب كل ولاية قضائية.
- تسجيل دخول عبر SAML وتزويد حسابات عبر SCIM، حتى يفقد المغادر صلاحيته حين يقول دليلكم ذلك لا حين يتذكر أحدهم.
- ضوابط إنفاق على مستوى السياسة، تشمل قوائم المناطق المسموح بها وتنبيها حين يتجاوز مركز تكلفة 80 في المئة من شهره.
يوم واحد
حتى أول رد من [email protected]، في يوم عمل
ساعة واحدة
من مكالمة الانطلاق حتى اتصال عشرة مسافرين على رصيد التجربة
$0
رسوم لكل مستخدم في كل الشرائح، من 5 مسافرين إلى 20,000
شرائح الأسعار حسب حجم الفريق
| حجم الفريق | الالتزام السنوي | لكل GB | الفوترة | الهوية |
|---|---|---|---|---|
| من 5 إلى 24 مسافرا | 500 GB سنويا | 4.96 د.إ. | شهريا، ببطاقة أو حوالة | تسجيل دخول عبر Google و Microsoft |
| من 25 إلى 99 مسافرا | 2 TB سنويا | 3.89 د.إ. | شهريا، سداد خلال 30 يوما | SAML، وتزويد الحسابات عبر SCIM |
| من 100 إلى 499 مسافرا | 8 TB سنويا | 3.89 د.إ. | شهريا، سداد خلال 45 يوما | SAML، SCIM، claims مخصصة |
| من 500 إلى 1,999 مسافرا | 25 TB سنويا | 3.89 د.إ. | شهريا، سداد خلال 60 يوما | SAML، SCIM، تصدير سجلات التدقيق |
| 2,000 فأكثر | بالتفاوض | من 2.89 د.إ. | أمر شراء، شروط مخصصة | SAML، SCIM، tenancy مخصص |
لا توجد رسوم لكل مستخدم في أي شريحة. أنت تدفع مقابل غيغابايتات ولا شيء غيرها، وهذه الغيغابايتات لا تنتهي صلاحيتها، فالالتزام السنوي شراء لا مخصص يجب استهلاكه.
كيف تعمل الشرائح فعليا
الأسعار في الأسفل أسعار عالمية مخلوطة على 145 وجهة تعمل اليوم. أسعار الجملة ليست موحدة، لذا سعرك الحقيقي يعتمد على وجهات فريقك.
الفريق الذي يسافر داخل أوروبا فقط يقع تحت الشريحة. والفريق الذي يعيش بين أستراليا ونيوزيلندا يقع فوقها.
نعرض عليك السعر المخلوط لمزيج وجهاتك الحقيقي في المكالمة الأولى، لا بعد التوقيع.
الأسئلة السبعة التي سنطرحها
| السؤال | لماذا نسأله |
|---|---|
| كم شخصا يسافر، وكم مرة؟ | لا نسعر على عدد الموظفين. اثنا عشر شخصا يطيرون كل أسبوعين يكلفون أكثر من أربعمئة يطيرون مرتين في السنة. نريد عدد الرحلات في السنة وعدد المسافرين في الرحلة. |
| أي الدول، وبأي نسب؟ | أسعار الجملة ليست موحدة. الفريق الذي يعيش بين أوروبا واليابان يسعر بشكل مختلف تماما عن فريق يعيش بين أستراليا والبرازيل. أعطنا أهم عشر وجهات لديكم بعدد الليالي. |
| كم تنفقون على التجوال اليوم؟ | الإجابة الصادقة عادة أن لا أحد يعرف، لأنها تتوزع على مطالبات المصاريف الشخصية. إن كان لديك رقم فسنقول لك هل يمكننا أن نتفوق عليه، وسنقول ذلك أيضا إن لم نستطع. |
| لمن الهواتف؟ | من الشركة، أو شخصية، أو الاثنان. هذا يحدد هل نزود الحسابات من دليلكم أم نرسل رابط تثبيت إلى جهاز شخصي، ويغير تصميم الخصوصية الذي نبنيه. |
| ما مزود الهوية لديكم؟ | Okta أو Microsoft Entra أو Google Workspace أو JumpCloud أو غيرها. هنا الفرق بين SCIM يستغرق ساعتين و SCIM يستغرق أسبوعين. |
| هل تريدون حدودا لكل شخص، أم لكل مركز تكلفة، أم الاثنين؟ | الاثنان متاحان. الحد لكل شخص أسهل في الشرح للمسافرين. والحد لكل مركز تكلفة هو ما تريده الإدارة المالية عادة. الفرق التي تختار الاثنين تنتهي غالبا بسياسة لا يستطيع أحد التنبؤ بها، ولذلك نعترض على ذلك. |
| ما الذي يجب أن يتحقق حتى يوقع هذا؟ | المشتريات، أو مراجعة أمنية، أو تجربة تمهيدية، أو تكامل محدد. نسأل في المكالمة الأولى حتى لا يظهر في الأسبوع السادس ما كان يمكن حله في الأسبوع الأول. |
ماذا يحدث في الأسبوع الأول
| متى | ماذا يحدث | التفاصيل |
|---|---|---|
| اليوم 1 | مكالمة الانطلاق، 30 دقيقة | نطرح الأسئلة السبعة وتحصل على نطاق سعري مكتوب في اليوم نفسه. ولا يوجد عرض تقديمي. |
| اليوم 2 | لوحة التحكم ورصيد التجربة | تنشأ مساحة عملكم مع رصيد بيانات للتجربة. ويمكن لعشرة مسافرين أن يعملوا خلال ساعة من المكالمة. |
| اليوم 3 | ربط الهوية | SAML لتسجيل الدخول و SCIM للالتحاق والمغادرة. يصبح دليلكم مصدر الحقيقة، فلا يوقف أحد صلاحيات أحد يدويا. |
| اليوم 4 | ضبط السياسة | حدود لكل شخص أو لكل مركز تكلفة، وعتبات الموافقة، والمناطق المسموح بها، وماذا يحدث حين يبلغ أحدهم الحد في الثالثة فجرا. |
| اليوم 5 | ملف المراجعة الأمنية | تقرير SOC 2، وملخص اختبار الاختراق، وملحق معالجة البيانات، وقائمة المعالجين الفرعيين، ونموذج CAIQ مكتملا، في ملف واحد. |
| الأسبوع 2 | الإطلاق وصيغة الفاتورة | تعليمات التثبيت داخل أدواتكم، وفاتورة اختبارية بالصيغة التي يريدها نظامكم المالي، ومسؤول باسمه يرد في أقل من 60 ثانية. |
هذه هي الخطة التي ننفذها فعلا، لا حالة مثالية. وحين تتجاوز المراجعة الأمنية أسبوعا، يكون السبب دائما تقريبا أن استبيانا ينتظر موقعا معينا من جهتكم.
ماذا تثبت التجربة التمهيدية
ضع عشرة مسافرين عليها لأسبوعين وتعود إليك ثلاثة أرقام.
نسبة نجاح التفعيل، وينبغي أن تكون 99 في المئة أو أعلى على الأجهزة المدعومة. وزمن التثبيت الوسيط، وينبغي أن يبقى تحت 90 ثانية من اللمسة حتى الارتباط بالشبكة.
والثالث هو التكلفة الحقيقية لكل مسافر في كل رحلة، مقاسة لا مقدرة. هذا الرقم الثالث وحده يحسم دراسة الجدوى عادة.
وستكتشف أيضا أين نحن ضعفاء. تعرض لوحة التحكم بيانات التغطية المقاسة نفسها التي ننشرها علنا، فإن كان فريقك يقضي سنته في بلد يقل فيه وسيطنا عن السوق فستظهر التجربة ذلك. نفضل أن ترى هذا في الأسبوع الثاني لا في الشهر السابع.
المراجعة الأمنية، وماذا في الملف
نبقي الملف كاملا جاهزا، فيصل كملف واحد في اليوم الخامس بدل سبع رسائل موزعة على ثلاثة أسابيع.
يحتوي على تقرير SOC 2 Type II، وملخص حديث لاختبار اختراق، ونموذج CAIQ مكتملا، وملحق معالجة البيانات، وقائمة المعالجين الفرعيين، وسجل الحوادث لدينا.
وإن كان استبيانكم خاصا بكم فسنملؤه. وحيثما لا يكون ضابط ما مطبقا نكتب أنه غير مطبق، لأن المراوغة في استبيان أمني أسوأ من الثغرة نفسها.
أسئلة تطرحها إدارة المشتريات
ماذا يمنحني حساب الفريق ولا تمنحه الحسابات الفردية؟
هل هناك رسوم لكل مقعد؟
ماذا يحدث للبيانات التي نلتزم بها ولا نستخدمها؟
كم نحتاج من الوقت حتى نعمل؟
هل تدعمون تسجيل الدخول الموحد والتزويد الآلي؟
هل يمكننا وضع سقف إنفاق صارم؟
ما شروط الدفع؟
هل ستوقعون على استبيان الأمن لدينا؟
احسب التكلفة قبل أن تتصل بنا
أسعار الأفراد والسرعات المقاسة وقائمة الوجهات كاملة كلها معلنة. تحقق من حساباتنا أولا ثم احجز نصف الساعة.