تحدث إلى المبيعات

نصف ساعة، وسعر مكتوب في اليوم نفسه.

أسئلة التأهيل منشورة في الأسفل. اقرأها أولا ثم قرر إن كانت المكالمة تستحق وقتك.

اكتب إلى business@orbislo.com وستحصل على رد خلال يوم عمل واحد. المكالمة الأولى مدتها 30 دقيقة، نطرح فيها الأسئلة السبعة المنشورة في الأسفل، وتخرج منها بنطاق سعري مكتوب بدل رسالة متابعة. عشرة من مسافريك يمكن أن يعملوا خلال ساعة من تلك المكالمة. لا توجد رسوم لكل مستخدم مهما كان الحجم، وشرائح الكميات تبدأ بالتزام سنوي قدره 500 GB.

لماذا ننشر الأسئلة مسبقا

معظم عمليات البيع في مجال الاتصال هي نموذج، ثم مكالمة استكشاف تكتشف ما كتبته في النموذج أصلا، ثم عرض تقديمي.

نحن ننشر الأسئلة بدلا من ذلك. اقرأها، وقرر إن كانت الإجابات تستحق نصف ساعة، وإن كانت تستحق فالمكالمة تصير حوارا لا استجوابا.

وتحصل أيضا على سعر في اليوم نفسه. ليس نطاقا في رسالة لاحقة، ولا رقما يتغير بحسب أجواء المكالمة.

شخص يعمل على مكتب في غرفة فندق بحاسوب محمول وهاتف — مسافروكم يفعلون هذا في أربعة عشر بلدا هذا الربع. ولا ينبغي لأي منهم أن يقدم مطالبة بمصاريف تجوال.

ماذا يمنحك حساب الفريق

حساب الفريق ليس رمز خصم مطبقا على حسابات أفراد. هو شيء مختلف تماما.

تشتري الشركة الجيجابايتات بسعر شريحتها، ونضيفها نحن إلى رصيد كل مسافر الخاص، موزعة كما تحددون. والبيانات المحملة على خط ولم تستخدم تعود إلى ذلك الرصيد حين يغلق الخط، بدل أن تنتهي صلاحيتها في باقة شخص واحد.

هذه الآلية وحدها هي الفارق. تقديرات القطاع تضع هدر بيانات السفر المشتراة بين 20 و 35 في المئة، والرصيد الذي لا تنتهي صلاحيته هو ما يشطب هذا البند من الفاتورة.

وحول هذا الرصيد خمسة أشياء أخرى، وكلها مشمولة في كل حجم.

بيانات بلا انتهاء صلاحية. لكل مسافر رصيده الخاص، وتبقى الجيجابايتات غير المستخدمة فيه بدل أن تحذف في اليوم 30.
كمية محددة لكل مسافر. لا يستطيع كل شخص أن ينفق إلا الرصيد الذي منحتموه، فلا تفاجأ المالية بفاتورة أبدا.
توزيع على مراكز التكلفة. تصل الفاتورة مقسمة سلفا بالشكل الذي يتوقعه دفتر حساباتكم، ومعها تفصيل لكل مسافر.
فوترة شهرية موحدة بالـ USD أو EUR أو GBP، مع المعالجة الصحيحة لـ VAT أو GST حسب كل ولاية قضائية.
تسجيل دخول عبر SAML وتزويد حسابات عبر SCIM، حتى يفقد المغادر صلاحيته حين يقول دليلكم ذلك لا حين يتذكر أحدهم.
خطوط تثبت بنقرة واحدة. في أول مرة يستخدم فيها أحدهم رصيده في وجهة ما يصدر التطبيق ذلك الخط، ومعظم أوروبا يعمل على خط إقليمي واحد.

يوم واحد

حتى أول رد من business@orbislo.com، في يوم عمل

ساعة واحدة

من مكالمة الانطلاق حتى اتصال عشرة مسافرين بأرصدة التجربة

رسوم لكل مستخدم في كل الشرائح، من 5 مسافرين إلى 20,000

شرائح الأسعار حسب حجم الفريق

حجم الفريق	الالتزام السنوي	لكل GB	الفوترة	الهوية
من 5 إلى 24 مسافرا	500 GB سنويا	‏4.96 د.إ.‏	شهريا، ببطاقة أو حوالة	تسجيل دخول عبر Google و Microsoft
من 25 إلى 99 مسافرا	2 TB سنويا	‏3.89 د.إ.‏	شهريا، سداد خلال 30 يوما	SAML، وتزويد الحسابات عبر SCIM
من 100 إلى 499 مسافرا	8 TB سنويا	‏3.89 د.إ.‏	شهريا، سداد خلال 45 يوما	SAML، SCIM، claims مخصصة
من 500 إلى 1,999 مسافرا	25 TB سنويا	‏3.89 د.إ.‏	شهريا، سداد خلال 60 يوما	SAML، SCIM، تصدير سجلات التدقيق
2,000 فأكثر	بالتفاوض	من ‏2.89 د.إ.‏	أمر شراء، شروط مخصصة	SAML، SCIM، tenancy مخصص

لا توجد رسوم لكل مستخدم في أي شريحة. أنت تدفع مقابل غيغابايتات ولا شيء غيرها، وهذه الغيغابايتات لا تنتهي صلاحيتها، فالالتزام السنوي شراء لا مخصص يجب استهلاكه.

كيف تعمل الشرائح فعليا

الأسعار في الأسفل أسعار عالمية مخلوطة على 197 وجهة تعمل اليوم. أسعار الجملة ليست موحدة، لذا سعرك الحقيقي يعتمد على وجهات فريقك.

الفريق الذي يسافر داخل أوروبا فقط يقع تحت الشريحة. والفريق الذي يعيش بين أستراليا ونيوزيلندا يقع فوقها.

نعرض عليك السعر المخلوط لمزيج وجهاتك الحقيقي في المكالمة الأولى، لا بعد التوقيع.

الفارق التجاري في صورة واحدة. التذكرة تنتهي في اليوم 30. رصيد المحفظة لا ينتهي.

الأسئلة السبعة التي سنطرحها

السؤال	لماذا نسأله
كم شخصا يسافر، وكم مرة؟	لا نسعر على عدد الموظفين. اثنا عشر شخصا يطيرون كل أسبوعين يكلفون أكثر من أربعمئة يطيرون مرتين في السنة. نريد عدد الرحلات في السنة وعدد المسافرين في الرحلة.
أي الدول، وبأي نسب؟	أسعار الجملة ليست موحدة. الفريق الذي يعيش بين أوروبا واليابان يسعر بشكل مختلف تماما عن فريق يعيش بين أستراليا والبرازيل. أعطنا أهم عشر وجهات لديكم بعدد الليالي.
كم تنفقون على التجوال اليوم؟	عادةً لا يعرفه أحد، لأنه يتوزع على مطالبات المصاريف الشخصية. إن كان لديك رقم فسنسعّر أسفار فريقك في مقابله ونرسل لك المقارنة كتابةً، لكل غيغابايت ولكل مسافر.
لمن الهواتف؟	من الشركة، أو شخصية، أو الاثنان. هذا يحدد هل نزود الحسابات من دليلكم أم نرسل رابط تثبيت إلى جهاز شخصي، ويغير تصميم الخصوصية الذي نبنيه.
ما مزود الهوية لديكم؟	Okta أو Microsoft Entra أو Google Workspace أو JumpCloud أو غيرها. هنا الفرق بين SCIM يستغرق ساعتين و SCIM يستغرق أسبوعين.
كيف تريدون توزيع البيانات بين المسافرين؟	بالتساوي، أو حسب الدور، أو حسب الرحلة. كل رصيد يخص شخصا واحدا، فأسبوع مزدحم لمسافر لا يفرغ رصيد أي شخص آخر. أخبرونا بالتوزيع فنضيفه كذلك، ونغيره متى طلبتم.
ما الذي يجب أن يتحقق حتى يوقع هذا؟	المشتريات، أو مراجعة أمنية، أو تجربة تمهيدية، أو تكامل محدد. نسأل في المكالمة الأولى حتى لا يظهر في الأسبوع السادس ما كان يمكن حله في الأسبوع الأول.

سنقول لك حين تكون الإجابة لا.حساب الشركة يستحق مكانه حين يكون السفر منتظماً بما يكفي للشراء بالجملة: رصيد لكل مسافر بسعر الشريحة، وفاتورة واحدة، وSAML وSCIM، وتقارير لكل مسافر تستطيع المالية مطابقتها. أما فريق يسافر أربع مرات في السنة إلى بلدين، فمحفظة الأفراد تؤدي المهمة أصلاً، وهي من الكتالوج نفسه وبالسعر نفسه لكل غيغابايت. أخبرنا بشكل أسفاركم ونضع لك كتابةً أيّ الاثنين يناسبك، مع نطاق السعر لكل منهما.

ماذا يحدث في الأسبوع الأول

متى	ماذا يحدث	التفاصيل
اليوم 1	مكالمة الانطلاق، 30 دقيقة	نطرح الأسئلة السبعة وتحصل على نطاق سعري مكتوب في اليوم نفسه. ولا يوجد عرض تقديمي.
اليوم 2	أرصدة التجربة	يحصل عشرة مسافرين على رصيد تجربة لكل منهم، ويمكنهم أن يعملوا خلال ساعة من المكالمة، مع تثبيت خط كل وجهة بنقرة واحدة.
اليوم 3	ربط الهوية	SAML لتسجيل الدخول و SCIM للالتحاق والمغادرة. يصبح دليلكم مصدر الحقيقة، فلا يوقف أحد صلاحيات أحد يدويا.
اليوم 4	ضبط التخصيص	كم جيجابايت يبدأ به كل مسافر، ومن يحصل على المزيد للرحلات الكثيفة، ورسالة البريد التي تصل المسافر حين يقترب رصيده من النفاد.
اليوم 5	ملف المراجعة الأمنية	تقرير SOC 2، وملخص اختبار الاختراق، وملحق معالجة البيانات، وقائمة المعالجين الفرعيين، ونموذج CAIQ مكتملا، في ملف واحد.
الأسبوع 2	الإطلاق وصيغة الفاتورة	تعليمات التثبيت داخل أدواتكم، وفاتورة اختبارية بالصيغة التي يريدها نظامكم المالي، ومسؤول باسمه يرد في أقل من 60 ثانية.

هذه هي الخطة التي ننفذها فعلا، لا حالة مثالية. وحين تتجاوز المراجعة الأمنية أسبوعا، يكون السبب دائما تقريبا أن استبيانا ينتظر موقعا معينا من جهتكم.

ماذا تثبت التجربة التمهيدية

ضع عشرة مسافرين عليها لأسبوعين وتعود إليك ثلاثة أرقام.

نسبة نجاح التفعيل، وينبغي أن تكون 99 في المئة أو أعلى على الأجهزة المدعومة. وزمن التثبيت الوسيط، وينبغي أن يبقى تحت 90 ثانية من اللمسة حتى الارتباط بالشبكة.

والثالث هو التكلفة الحقيقية لكل مسافر في كل رحلة، مقاسة لا مقدرة. هذا الرقم الثالث وحده يحسم دراسة الجدوى عادة.

وسترون التغطية كما سيعيشها فريقكم.

المراجعة الأمنية، وماذا في الملف

نبقي الملف كاملا جاهزا، فيصل كملف واحد في اليوم الخامس بدل سبع رسائل موزعة على ثلاثة أسابيع.

يحتوي على تقرير SOC 2 Type II، وملخص حديث لاختبار اختراق، ونموذج CAIQ مكتملا، وملحق معالجة البيانات، وقائمة المعالجين الفرعيين، وسجل الحوادث لدينا.

وإن كان استبيانكم خاصا بكم فسنملؤه. وحيثما لا يكون ضابط ما مطبقا نكتب أنه غير مطبق، لأن المراوغة في استبيان أمني أسوأ من الثغرة نفسها.

أسئلة تطرحها إدارة المشتريات

ماذا يمنحني حساب الفريق ولا تمنحه الحسابات الفردية؟

ستة أشياء. بيانات لا تنتهي، تضاف إلى رصيد كل مسافر الخاص، فتبقى الجيجابايتات غير المستخدمة مع ذلك الشخص بدل أن تنتهي في باقة. كمية محددة لكل مسافر، فلا ينفق أحد أكثر مما قررتم. فاتورة موحدة بالمعاملة الضريبية الصحيحة لكل ولاية قضائية، تصدر بصيغة CSV أو مباشرة إلى أداة النفقات لديكم. تسجيل دخول SAML وتجهيز SCIM، فتتولى جهة الهوية لديكم المنضمين والمغادرين. خطوط تثبت بنقرة واحدة لكل وجهة، ومعظم أوروبا على خط إقليمي واحد. وواجهة برمجية مع نقطة نهاية MCP، ليقرأ مسار الحجز لديكم الكتالوج والأسعار دون تدخل بشري.

هل هناك رسوم لكل مقعد؟

لا. أنت تدفع مقابل غيغابايتات ولا شيء غيرها. تحصيل رسوم شهرية من شركة مقابل امتياز الشراء منا سيكون طريقة غريبة لكسب عملها، وسيجعل الفرق الصغيرة تدعم الكبيرة. شرائح الكميات تبدأ بالتزام سنوي قدره 500 GB.

ماذا يحدث للبيانات التي نلتزم بها ولا نستخدمها؟

تبقى لكم. بيانات Orbislo لا تنتهي صلاحيتها، لا للفرق ولا للأفراد، فالالتزام السنوي شراء لا مخصص من نوع استخدمه أو اخسره. وتقديرات القطاع تضع هدر بيانات السفر المشتراة بين 20 و 35 في المئة، فكلما كبر الالتزام صار الرصيد المرحَّل أثمن من معظم الخصومات المطروحة.

كم نحتاج من الوقت حتى نعمل؟

يمكن لعشرة مسافرين أن يتصلوا خلال ساعة من المكالمة الأولى، لأن رصيد التجربة لا يحتاج عقدا. أما الإطلاق الكامل مع SAML و SCIM وصيغة فاتورتكم ومراجعة أمنية مكتملة فيغلق عادة في أقل من أسبوعين. وخطة الأسبوع الأول المنشورة في الأسفل هي الخطة التي ننفذها فعلا.

هل تدعمون تسجيل الدخول الموحد والتزويد الآلي؟

نعم. SAML 2.0 للمصادقة و SCIM 2.0 للتزويد، ومختبران مع Okta و Microsoft Entra ID و Google Workspace و JumpCloud. وتسجيل الدخول الموحد مشمول في كل الشرائح ولا يباع كإضافة للشركات الكبيرة، لأن تقاضي مبلغ إضافي مقابل الميزة التي تحمي الحسابات تصرف سيئ.

هل يمكننا وضع سقف إنفاق صارم؟

نعم، وهو مدمج أصلا. لا يستطيع كل مسافر أن ينفق إلا الرصيد الذي أضفتموه، فالإجمالي الذي اشتريتموه هو أقصى ما يمكن أن تفوتروا به. حين يقترب رصيد من النفاد يتلقى المسافر رسالة بريد، وعند الصفر يحصل على بيانات إنقاذ مجانية مرة في الشهر على الخط الذي يستخدمه تكفي للوصول إلى التطبيق، فلا يعلق أحد في الثالثة فجرا بينما يرتب المزيد.

ما شروط الدفع؟

بطاقة أو حوالة شهرية في أصغر شريحة، وسداد خلال 30 يوما ابتداء من 25 مسافرا، و 45 يوما ابتداء من 100، و 60 يوما ابتداء من 500، ومعالجة بأمر شراء فوق 2,000. وتصدر الفواتير بالـ USD أو EUR أو GBP مع المعالجة الصحيحة لـ VAT أو GST حسب الولاية القضائية، ومعها تفصيل التكلفة لكل مسافر.

هل ستوقعون على استبيان الأمن لدينا؟

نعم. نحتفظ بنموذج CAIQ مكتمل وتقرير SOC 2 Type II وملخص حديث لاختبار اختراق وملحق معالجة بيانات وقائمة معالجين فرعيين، جاهزة لترسل كملف واحد في اليوم الخامس. وإن كان استبيانكم خاصا بكم فسنملؤه، وحيثما لا يكون ضابط ما مطبقا سنكتب أنه غير مطبق بدل المراوغة.

احسب التكلفة قبل أن تتصل بنا

أسعار الأفراد والسرعات المعتادة وقائمة الوجهات كاملة كلها معلنة. تحقق من حساباتنا أولا ثم احجز نصف الساعة.

احسب تكلفة تجربة تمهيدية اطلع على كل الأسعار اطلع على السرعات تصفح الوجهات