Falar com vendas
Meia hora, e um preço por escrito no mesmo dia.
As perguntas de qualificação estão publicadas mais abaixo. Leia primeiro e depois decida se a call vale o seu tempo.
Por que as perguntas são publicadas antes
Quase todo processo comercial de conectividade é um formulário, depois uma call de descoberta que descobre o que você já escreveu no formulário, depois um deck.
A gente publica as perguntas. Leia, decida se as respostas valem meia hora e, se valerem, a call vira uma conversa em vez de um interrogatório.
Você também sai com um preço no mesmo dia. Não uma faixa num e-mail depois, e não um número que depende de como a call pareceu.
O que uma conta de time entrega
Conta de time não é um cupom de desconto aplicado em contas de pessoa física. É outra coisa.
A empresa compra gigabytes na tarifa da sua faixa, e nós creditamos no saldo de cada viajante, divididos do jeito que você indicar. O que foi carregado em uma linha e não foi usado volta para esse saldo quando a linha fecha, em vez de expirar no plano de uma pessoa só.
Esse mecanismo sozinho é a diferença. Estimativas do setor colocam o desperdício de dados de viagem comprados entre 20 e 35 por cento, e um saldo que não expira é o que tira essa linha da fatura.
Em volta desse saldo existem mais cinco coisas, e as cinco estão incluídas em qualquer porte.
- Dados sem validade. Cada viajante tem o próprio saldo, e os gigabytes não usados ficam nele em vez de serem apagados no dia 30.
- Uma quantidade definida por viajante. Cada pessoa só pode gastar o saldo que você deu, então o financeiro nunca é surpreendido por uma fatura.
- Rateio por centro de custo. A fatura chega já dividida do jeito que o seu razão espera, com o detalhamento por viajante anexado.
- Faturamento mensal consolidado em USD, EUR ou GBP, com o tratamento correto de VAT ou GST por jurisdição.
- Login com SAML e provisionamento com SCIM, para que quem sai perca o acesso quando o seu diretório manda, não quando alguém lembra.
- Linhas que se instalam com um toque. Na primeira vez que alguém usa o saldo em um destino, o app emite essa linha, e quase toda a Europa roda em uma única linha regional.
1 dia
até a primeira resposta de business@orbislo.com, em dia útil
1 hora
da call de abertura até dez viajantes conectados com saldos piloto
$0
de taxa por usuário em todas as faixas, de 5 viajantes a 20,000
Faixas de preço por tamanho de time
| Tamanho do time | Compromisso anual | Por GB | Faturamento | Identidade |
|---|---|---|---|---|
| De 5 a 24 viajantes | 500 GB por ano | R$ 7,52 | Mensal, cartão ou transferência | Login com Google e Microsoft |
| De 25 a 99 viajantes | 2 TB por ano | R$ 4,99 | Mensal, prazo de 30 dias | SAML, provisionamento SCIM |
| De 100 a 499 viajantes | 8 TB por ano | R$ 4,99 | Mensal, prazo de 45 dias | SAML, SCIM, claims personalizados |
| De 500 a 1,999 viajantes | 25 TB por ano | R$ 4,99 | Mensal, prazo de 60 dias | SAML, SCIM, exportação de auditoria |
| 2,000 ou mais | Negociado | A partir de R$ 3,99 | Ordem de compra, condições sob medida | SAML, SCIM, tenancy dedicado |
Não existe taxa por usuário em nenhuma faixa. Você paga gigabytes e mais nada, e os gigabytes não expiram, então um compromisso anual é uma compra e não uma cota.
Como as faixas funcionam de verdade
As tarifas abaixo são tarifas globais combinadas nos 197 destinos ativos hoje. O atacado não é uniforme, então a sua tarifa real depende de para onde o seu pessoal vai.
Um time que só viaja dentro da Europa fica abaixo da faixa. Um time que vive na Austrália e na Nova Zelândia fica acima dela.
A gente mostra a tarifa combinada do seu mix real de destinos já na primeira call, não depois da assinatura.
As sete perguntas que vamos fazer
| Pergunta | Por que perguntamos |
|---|---|
| Quantas pessoas viajam, e com que frequência? | O preço não sai do número de funcionários. Doze pessoas que voam a cada quinze dias custam mais que quatrocentas que voam duas vezes por ano. A gente quer viagens por ano e viajantes por viagem. |
| Quais países, e em que proporção? | As tarifas de atacado não são uniformes. Um time que vive na Europa e no Japão tem preço muito diferente de um que vive na Austrália e no Brasil. Passe os seus dez principais destinos por número de noites. |
| Quanto vocês gastam com roaming hoje? | Normalmente ninguém sabe, porque isso cai em reembolso pessoal de despesa. Se você tiver um número, a gente precifica as suas viagens contra ele e manda a comparação por escrito, por giga e por viajante. |
| De quem são os celulares? | Da empresa, pessoais, ou os dois. Isso decide se provisionamos a partir do seu diretório ou mandamos um link de instalação para um aparelho pessoal, e muda a postura de privacidade que a gente desenha. |
| Qual é o seu provedor de identidade? | Okta, Microsoft Entra, Google Workspace, JumpCloud ou outro. É a diferença entre SCIM ser um trabalho de duas horas ou de duas semanas. |
| Como vocês querem dividir os dados entre os viajantes? | Igual para todos, por função ou por viagem. Cada saldo pertence a uma pessoa, então uma semana pesada de um viajante nunca esvazia o de ninguém. Digam a divisão e nós creditamos assim, e mudamos quando vocês pedirem. |
| O que precisa ser verdade para isso ser assinado? | Compras, uma revisão de segurança, um piloto, uma integração específica. A gente pergunta na primeira call para que nada apareça na semana seis se podia ter sido resolvido na semana um. |
O que acontece na primeira semana
| Quando | O que acontece | Detalhe |
|---|---|---|
| Dia 1 | Call de abertura, 30 minutos | A gente faz as sete perguntas e você recebe uma faixa de preço por escrito no mesmo dia. Não tem apresentação de slides. |
| Dia 2 | Saldos piloto | Dez viajantes recebem um saldo piloto cada e podem estar no ar dentro de uma hora depois da call, instalando a linha de cada destino com um toque. |
| Dia 3 | Identidade conectada | SAML para login, SCIM para entradas e saídas. O seu diretório vira a fonte da verdade, então ninguém desprovisiona ninguém na mão. |
| Dia 4 | Divisão definida | Quantos gigabytes cada viajante recebe no início, quem ganha mais para viagens pesadas, e o e-mail que o viajante recebe quando o saldo está acabando. |
| Dia 5 | Pacote de revisão de segurança | Relatório SOC 2, resumo do teste de intrusão, aditivo de tratamento de dados, lista de subprocessadores e o CAIQ preenchido, enviados como um arquivo só. |
| Semana 2 | Rollout e formato de fatura | Instruções de instalação dentro das suas próprias ferramentas, uma fatura de teste no formato que o seu sistema financeiro pede, e um contato com nome que responde em menos de 60 segundos. |
Este é o plano que a gente roda de verdade, não um caso ideal. Quando uma revisão de segurança passa de uma semana, quase sempre é porque um questionário precisa de um signatário nomeado do seu lado.
O que o piloto prova
Coloque dez viajantes por duas semanas e três números voltam.
A taxa de sucesso de provisionamento, que deve ficar em 99 por cento ou acima nos aparelhos suportados. O tempo mediano de instalação, que deve ficar abaixo de 90 segundos do toque até a conexão.
E o custo real por viajante por viagem, medido e não modelado. Esse terceiro número costuma fechar o business case sozinho.
Você também vê a cobertura do jeito que a sua equipe vai viver.
Revisão de segurança, e o que vem no pacote
A gente mantém o pacote inteiro pronto, então ele chega como um arquivo só no dia 5 em vez de sete e-mails ao longo de três semanas.
Ele contém um relatório SOC 2 Type II, um resumo recente de teste de intrusão, um CAIQ preenchido, o aditivo de tratamento de dados, a lista de subprocessadores e o nosso histórico de incidentes.
Se o seu questionário for próprio, a gente preenche. Onde um controle não existe, a gente escreve que não existe, porque uma evasiva num questionário de segurança é pior que uma lacuna.
Perguntas que o time de compras faz
O que uma conta de time me dá que contas individuais não dão?
Existe taxa por usuário?
O que acontece com os dados que a gente contrata e não usa?
Em quanto tempo a gente consegue estar no ar?
Vocês suportam login único e provisionamento automático?
Dá para definir um teto rígido de gasto?
Quais são as condições de pagamento?
Vocês assinam o nosso questionário de segurança?
Calcule antes de falar com a gente
As tarifas de pessoa física, as velocidades típicas e a lista completa de destinos são todas públicas. Confira a nossa conta primeiro, depois marque a meia hora.