Parler aux ventes
Une demi heure, et un prix écrit le jour même.
Les questions de qualification sont publiées sur cette page. Lisez les d'abord, puis décidez si l'appel vaut votre temps.
Pourquoi les questions sont publiées à l'avance
La plupart des processus de vente en connectivité, c'est un formulaire, puis un appel de découverte qui découvre ce que vous avez déjà écrit dans le formulaire, puis un support de présentation.
Nous publions les questions à la place. Lisez les, décidez si les réponses valent une demi heure, et si oui, l'appel devient une conversation et non un interrogatoire.
Vous repartez aussi avec un prix le jour même. Pas une fourchette dans un mail de relance, et pas un chiffre qui dépend de l'ambiance de l'appel.
Ce qu'apporte un compte équipe
Un compte équipe n'est pas un code promo appliqué à des comptes grand public. C'est un objet différent.
Il y a une seule réserve de données qui appartient à l'entreprise, et chaque voyageur y puise. Les données inutilisées reviennent dans la réserve à la fin d'un déplacement au lieu d'expirer sur le forfait d'une seule personne.
Ce seul mécanisme fait toute la différence. Le reste du secteur compte discrètement sur l'expiration pour sa marge, et les estimations du marché situent le gaspillage de données de voyage achetées entre 20 et 35 pour cent.
Au dessus de la réserve, il y a cinq contrôles, et les cinq sont inclus à toutes les tailles.
- Données mutualisées sans expiration. Un seul solde d'entreprise, et les gigaoctets inutilisés retournent dans la réserve au lieu d'être supprimés au trentième jour.
- Plafonds par collaborateur, stricts ou souples. Un voyageur ne peut pas dépasser une limite sans validation, et la finance n'est jamais surprise par une facture.
- Répartition par centre de coût. La facture arrive déjà découpée comme votre comptabilité l'attend, avec le détail par voyageur en pièce jointe.
- Facturation mensuelle consolidée en USD, EUR ou GBP, avec le bon traitement de VAT ou de GST selon la juridiction.
- Connexion SAML et provisionnement SCIM, pour qu'un départ perde ses accès quand votre annuaire le dit et non quand quelqu'un y pense.
- Contrôles de dépense au niveau de la politique, y compris les listes de régions autorisées et une alerte quand un centre de coût dépasse 80 pour cent de son mois.
1 jour
avant une première réponse de [email protected], un jour ouvré
1 heure
entre l'appel de lancement et dix voyageurs connectés sur une réserve pilote
$0
de frais par utilisateur à tous les paliers, de 5 voyageurs à 20,000
Paliers tarifaires par taille d'équipe
| Taille de l'équipe | Engagement annuel | Par GB | Facturation | Identité |
|---|---|---|---|---|
| De 5 à 24 voyageurs | 500 GB par an | 1,18 € | Mensuelle, carte ou virement | Connexion Google et Microsoft |
| De 25 à 99 voyageurs | 2 TB par an | 0,89 € | Mensuelle, paiement à 30 jours | SAML, provisionnement SCIM |
| De 100 à 499 voyageurs | 8 TB par an | 0,89 € | Mensuelle, paiement à 45 jours | SAML, SCIM, claims personnalisés |
| De 500 à 1,999 voyageurs | 25 TB par an | 0,89 € | Mensuelle, paiement à 60 jours | SAML, SCIM, export d'audit |
| 2,000 et plus | Négocié | À partir de 0,89 € | Bon de commande, conditions sur mesure | SAML, SCIM, tenancy dédié |
Il n'y a aucun frais par utilisateur, quel que soit le palier. Vous payez des gigaoctets et rien d'autre, et ces gigaoctets n'expirent pas, donc un engagement annuel est un achat et non une enveloppe à consommer.
Comment les paliers fonctionnent vraiment
Les tarifs ci dessous sont des tarifs mondiaux moyennés sur les 145 destinations ouvertes aujourd'hui. Le gros n'est pas uniforme, donc votre tarif réel dépend de là où vos équipes vont.
Une équipe qui ne voyage qu'en Europe se situe sous le palier. Une équipe qui vit en Australie et en Nouvelle Zélande se situe au dessus.
Nous vous montrons le tarif moyenné de votre vrai mélange de destinations pendant le premier appel, pas après signature.
Les sept questions que nous poserons
| Question | Pourquoi nous la posons |
|---|---|
| Combien de personnes voyagent, et à quelle fréquence ? | L'effectif n'est pas ce que nous tarifons. Douze personnes qui prennent l'avion tous les quinze jours coûtent plus cher que quatre cents qui le prennent deux fois par an. Nous voulons des déplacements par an et des voyageurs par déplacement. |
| Quels pays, et dans quelles proportions ? | Les tarifs de gros ne sont pas uniformes. Une équipe qui vit en Europe et au Japon se tarife très différemment d'une équipe qui vit en Australie et au Brésil. Donnez nous vos dix premières destinations en nuitées. |
| Combien dépensez vous en itinérance aujourd'hui ? | La réponse honnête est en général que personne ne le sait, parce que cela finit en notes de frais personnelles. Si vous avez un chiffre, nous vous dirons si nous pouvons faire mieux, et nous vous le dirons aussi si nous ne pouvons pas. |
| À qui appartiennent les téléphones ? | Fournis par l'entreprise, personnels, ou les deux. Cela décide si nous provisionnons depuis votre annuaire ou si nous envoyons un lien d'installation sur un appareil personnel, et cela change la posture de confidentialité que nous concevons. |
| Quel est votre fournisseur d'identité ? | Okta, Microsoft Entra, Google Workspace, JumpCloud ou autre chose. C'est la différence entre un SCIM qui prend deux heures et un SCIM qui prend deux semaines. |
| Voulez vous des plafonds par personne, par centre de coût, ou les deux ? | Les deux existent. Par personne, c'est plus simple à expliquer aux voyageurs. Par centre de coût, c'est ce que la finance veut d'habitude. Les équipes qui prennent les deux finissent souvent avec une politique que personne ne sait prédire, donc nous poussons contre. |
| Que faut il pour que cela soit signé ? | Les achats, une revue de sécurité, un pilote, une intégration précise. Nous posons la question au premier appel pour que rien n'apparaisse en semaine six alors que cela pouvait se régler en semaine une. |
Ce qui se passe la première semaine
| Quand | Ce qui se passe | Détail |
|---|---|---|
| Jour 1 | Appel de lancement, 30 minutes | Nous posons les sept questions et vous obtenez une fourchette de prix écrite le jour même. Il n'y a pas de présentation. |
| Jour 2 | Console et réserve pilote | Votre espace de travail est créé avec une réserve de données pilote. Dix voyageurs peuvent être en service dans l'heure qui suit l'appel. |
| Jour 3 | Identité connectée | SAML pour la connexion, SCIM pour les arrivées et les départs. Votre annuaire devient la source de vérité, donc personne ne déprovisionne à la main. |
| Jour 4 | Politique définie | Plafonds par personne ou par centre de coût, seuils de validation, régions autorisées, et ce qui se passe quand quelqu'un atteint une limite à 3 heures du matin. |
| Jour 5 | Dossier de revue de sécurité | Rapport SOC 2, résumé du test d'intrusion, avenant de traitement des données, liste des sous traitants et le CAIQ rempli, envoyés en un seul fichier. |
| Semaine 2 | Déploiement et format de facture | Les instructions d'installation dans vos propres outils, une facture de test au format que votre système financier attend, et un contact nommé qui répond en moins de 60 secondes. |
C'est le plan que nous appliquons réellement, pas un cas idéal. Quand une revue de sécurité dépasse une semaine, c'est presque toujours parce qu'un questionnaire attend un signataire désigné de votre côté.
Ce que le pilote démontre
Mettez dix voyageurs dessus pendant deux semaines et trois chiffres reviennent.
Le taux de réussite du provisionnement, qui doit se situer à 99 pour cent ou au dessus sur les appareils pris en charge. Le temps médian d'installation, qui doit rester sous 90 secondes entre l'appui et l'attachement au réseau.
Et le coût réel par voyageur et par déplacement, mesuré et non modélisé. Ce troisième chiffre suffit généralement à trancher le dossier.
Vous découvrirez aussi où nous sommes faibles. La console montre les mêmes données de couverture mesurées que nous publions ouvertement, donc si votre équipe passe l'année dans un pays où notre médiane est sous le marché, le pilote le montrera. Nous préférons que vous le voyiez en semaine deux plutôt qu'au septième mois.
Revue de sécurité, et ce que contient le dossier
Nous gardons le dossier complet prêt, pour qu'il arrive en un seul fichier au jour 5 plutôt qu'en sept mails étalés sur trois semaines.
Il contient un rapport SOC 2 Type II, un résumé récent de test d'intrusion, un CAIQ rempli, l'avenant de traitement des données, la liste des sous traitants et notre historique d'incidents.
Si votre questionnaire est spécifique, nous le remplissons. Là où un contrôle n'est pas en place, nous écrivons qu'il n'est pas en place, parce qu'une esquive dans un questionnaire de sécurité est pire qu'un manque.
Les questions que posent les achats
Qu'apporte un compte équipe que des comptes individuels n'apportent pas ?
Y a t il des frais par utilisateur ?
Que deviennent les données que nous engageons sans les utiliser ?
En combien de temps pouvons nous être opérationnels ?
Prenez vous en charge l'authentification unique et le provisionnement automatique ?
Pouvons nous fixer un plafond de dépense strict ?
Quelles sont les conditions de paiement ?
Signerez vous notre questionnaire de sécurité ?
Chiffrez avant de nous appeler
Les tarifs grand public, les vitesses mesurées et la liste complète des destinations sont publics. Vérifiez nos calculs d'abord, puis réservez la demi heure.