Parler aux ventes
Une demi heure, et un prix écrit le jour même.
Les questions de qualification sont publiées plus bas. Lisez les d'abord, puis décidez si l'appel vaut votre temps.
Pourquoi les questions sont publiées à l'avance
La plupart des processus de vente en connectivité, c'est un formulaire, puis un appel de découverte qui découvre ce que vous avez déjà écrit dans le formulaire, puis un support de présentation.
Nous publions les questions à la place. Lisez les, décidez si les réponses valent une demi heure, et si oui, l'appel devient une conversation et non un interrogatoire.
Vous repartez aussi avec un prix le jour même. Pas une fourchette dans un mail de relance, et pas un chiffre qui dépend de l'ambiance de l'appel.
Ce qu'apporte un compte équipe
Un compte équipe n'est pas un code promo appliqué à des comptes grand public. C'est un objet différent.
L'entreprise achète des gigaoctets au tarif de son palier, et nous les créditons sur le solde propre à chaque voyageur, répartis comme vous l'indiquez. Les données chargées sur une ligne et non utilisées reviennent sur ce solde quand la ligne se ferme, au lieu d'expirer sur le forfait d'une seule personne.
Ce seul mécanisme fait toute la différence. Les estimations du marché situent le gaspillage de données de voyage achetées entre 20 et 35 pour cent, et un solde qui n'expire pas, c'est ce qui retire cette ligne de la facture.
Autour de ce solde, il y a cinq autres choses, et toutes les cinq sont incluses à toutes les tailles.
- Des données sans expiration. Chaque voyageur détient son propre solde, et les gigaoctets inutilisés y restent au lieu d'être supprimés au jour 30.
- Une quantité définie par voyageur. Chacun ne peut dépenser que le solde que vous lui avez donné, donc la finance n'est jamais surprise par une facture.
- Répartition par centre de coût. La facture arrive déjà découpée comme votre comptabilité l'attend, avec le détail par voyageur en pièce jointe.
- Facturation mensuelle consolidée en USD, EUR ou GBP, avec le bon traitement de VAT ou de GST selon la juridiction.
- Connexion SAML et provisionnement SCIM, pour qu'un départ perde ses accès quand votre annuaire le dit et non quand quelqu'un y pense.
- Des lignes qui s'installent en une touche. La première fois que quelqu'un utilise son solde dans une destination, l'application émet cette ligne, et la majeure partie de l'Europe fonctionne sur une seule ligne régionale.
1 jour
avant une première réponse de business@orbislo.com, un jour ouvré
1 heure
entre l'appel de lancement et dix voyageurs connectés avec des soldes pilotes
$0
de frais par utilisateur à tous les paliers, de 5 voyageurs à 20,000
Paliers tarifaires par taille d'équipe
| Taille de l'équipe | Engagement annuel | Par GB | Facturation | Identité |
|---|---|---|---|---|
| De 5 à 24 voyageurs | 500 GB par an | 1,18 € | Mensuelle, carte ou virement | Connexion Google et Microsoft |
| De 25 à 99 voyageurs | 2 TB par an | 0,89 € | Mensuelle, paiement à 30 jours | SAML, provisionnement SCIM |
| De 100 à 499 voyageurs | 8 TB par an | 0,89 € | Mensuelle, paiement à 45 jours | SAML, SCIM, claims personnalisés |
| De 500 à 1,999 voyageurs | 25 TB par an | 0,89 € | Mensuelle, paiement à 60 jours | SAML, SCIM, export d'audit |
| 2,000 et plus | Négocié | À partir de 0,89 € | Bon de commande, conditions sur mesure | SAML, SCIM, tenancy dédié |
Il n'y a aucun frais par utilisateur, quel que soit le palier. Vous payez des gigaoctets et rien d'autre, et ces gigaoctets n'expirent pas, donc un engagement annuel est un achat et non une enveloppe à consommer.
Comment les paliers fonctionnent vraiment
Les tarifs ci dessous sont des tarifs mondiaux moyennés sur les 197 destinations ouvertes aujourd'hui. Le gros n'est pas uniforme, donc votre tarif réel dépend de là où vos équipes vont.
Une équipe qui ne voyage qu'en Europe se situe sous le palier. Une équipe qui vit en Australie et en Nouvelle Zélande se situe au dessus.
Nous vous montrons le tarif moyenné de votre vrai mélange de destinations pendant le premier appel, pas après signature.
Les sept questions que nous poserons
| Question | Pourquoi nous la posons |
|---|---|
| Combien de personnes voyagent, et à quelle fréquence ? | L'effectif n'est pas ce que nous tarifons. Douze personnes qui prennent l'avion tous les quinze jours coûtent plus cher que quatre cents qui le prennent deux fois par an. Nous voulons des déplacements par an et des voyageurs par déplacement. |
| Quels pays, et dans quelles proportions ? | Les tarifs de gros ne sont pas uniformes. Une équipe qui vit en Europe et au Japon se tarife très différemment d'une équipe qui vit en Australie et au Brésil. Donnez nous vos dix premières destinations en nuitées. |
| Combien dépensez vous en itinérance aujourd'hui ? | En général, personne ne le sait, parce que cela finit en notes de frais personnelles. Si vous avez un chiffre, nous chiffrons vos déplacements en face et nous vous envoyons la comparaison par écrit, au gigaoctet et par voyageur. |
| À qui appartiennent les téléphones ? | Fournis par l'entreprise, personnels, ou les deux. Cela décide si nous provisionnons depuis votre annuaire ou si nous envoyons un lien d'installation sur un appareil personnel, et cela change la posture de confidentialité que nous concevons. |
| Quel est votre fournisseur d'identité ? | Okta, Microsoft Entra, Google Workspace, JumpCloud ou autre chose. C'est la différence entre un SCIM qui prend deux heures et un SCIM qui prend deux semaines. |
| Comment voulez vous répartir les données entre les voyageurs ? | À parts égales, par fonction ou par voyage. Chaque solde appartient à une personne, donc une semaine chargée pour un voyageur ne vide jamais celui d'un autre. Indiquez nous la répartition, nous la créditons ainsi et la modifions dès que vous le demandez. |
| Que faut il pour que cela soit signé ? | Les achats, une revue de sécurité, un pilote, une intégration précise. Nous posons la question au premier appel pour que rien n'apparaisse en semaine six alors que cela pouvait se régler en semaine une. |
Ce qui se passe la première semaine
| Quand | Ce qui se passe | Détail |
|---|---|---|
| Jour 1 | Appel de lancement, 30 minutes | Nous posons les sept questions et vous obtenez une fourchette de prix écrite le jour même. Il n'y a pas de présentation. |
| Jour 2 | Soldes pilotes | Dix voyageurs reçoivent chacun un solde pilote et peuvent être en service dans l'heure qui suit l'appel, en installant la ligne de chaque destination en une touche. |
| Jour 3 | Identité connectée | SAML pour la connexion, SCIM pour les arrivées et les départs. Votre annuaire devient la source de vérité, donc personne ne déprovisionne à la main. |
| Jour 4 | Répartition définie | Le nombre de gigaoctets de départ de chaque voyageur, qui en reçoit plus pour les voyages chargés, et le courriel qu'un voyageur reçoit quand son solde baisse. |
| Jour 5 | Dossier de revue de sécurité | Rapport SOC 2, résumé du test d'intrusion, avenant de traitement des données, liste des sous traitants et le CAIQ rempli, envoyés en un seul fichier. |
| Semaine 2 | Déploiement et format de facture | Les instructions d'installation dans vos propres outils, une facture de test au format que votre système financier attend, et un contact nommé qui répond en moins de 60 secondes. |
C'est le plan que nous appliquons réellement, pas un cas idéal. Quand une revue de sécurité dépasse une semaine, c'est presque toujours parce qu'un questionnaire attend un signataire désigné de votre côté.
Ce que le pilote démontre
Mettez dix voyageurs dessus pendant deux semaines et trois chiffres reviennent.
Le taux de réussite du provisionnement, qui doit se situer à 99 pour cent ou au dessus sur les appareils pris en charge. Le temps médian d'installation, qui doit rester sous 90 secondes entre l'appui et l'attachement au réseau.
Et le coût réel par voyageur et par déplacement, mesuré et non modélisé. Ce troisième chiffre suffit généralement à trancher le dossier.
Vous voyez aussi la couverture telle que votre équipe la vivra.
Revue de sécurité, et ce que contient le dossier
Nous gardons le dossier complet prêt, pour qu'il arrive en un seul fichier au jour 5 plutôt qu'en sept mails étalés sur trois semaines.
Il contient un rapport SOC 2 Type II, un résumé récent de test d'intrusion, un CAIQ rempli, l'avenant de traitement des données, la liste des sous traitants et notre historique d'incidents.
Si votre questionnaire est spécifique, nous le remplissons. Là où un contrôle n'est pas en place, nous écrivons qu'il n'est pas en place, parce qu'une esquive dans un questionnaire de sécurité est pire qu'un manque.
Les questions que posent les achats
Qu'apporte un compte équipe que des comptes individuels n'apportent pas ?
Y a t il des frais par utilisateur ?
Que deviennent les données que nous engageons sans les utiliser ?
En combien de temps pouvons nous être opérationnels ?
Prenez vous en charge l'authentification unique et le provisionnement automatique ?
Pouvons nous fixer un plafond de dépense strict ?
Quelles sont les conditions de paiement ?
Signerez vous notre questionnaire de sécurité ?
Chiffrez avant de nous appeler
Les tarifs grand public, les vitesses typiques et la liste complète des destinations sont publics. Vérifiez nos calculs d'abord, puis réservez la demi heure.