30分のお打ち合わせで、当日中に書面の価格をお出しします。

質問を事前に公開している理由

通信サービスの商談の多くは、まずフォーム、次にそのフォームに書いた内容を確認するだけのヒアリング、そして提案資料という流れです。

私たちは代わりに質問を公開しています。お読みいただき、その回答に30分の価値があるかをご判断ください。価値があると思われた場合、打ち合わせは尋問ではなく対話になります。

価格も当日中にお出しします。後日のメールで示す幅ではありませんし、打ち合わせの感触で変わる数字でもありません。

法人アカウントで得られること

法人アカウントは、個人向けアカウントに割引コードを当てたものではありません。まったく別の仕組みです。

会社が保有するデータのプールが1つあり、すべての出張者がそこから使います。使い切らなかった分は、個人の契約上で失効するのではなく、出張の終了時にプールへ戻ります。

この仕組みひとつが差になります。この業界の他社は利益率を有効期限に静かに依存しており、購入済みの海外用データの無駄は業界推計で20から35パーセントとされています。

プールの上に5つの管理機能があり、5つとも規模を問わず標準で含まれます。

• 有効期限のない共有データ。会社の残高は1つで、使わなかったギガは30日目に削除されるのではなくプールへ戻ります。
• 従業員ごとの上限。強制か通知かを選べます。承認なしに上限を超えて使うことはできず、経理が請求書で驚くこともありません。
• コストセンターへの配賦。請求書は貴社の帳簿が求める形にあらかじめ分割され、出張者ごとの内訳が添付されます。
• USD、EUR、GBP のいずれかによる月次の一括請求。法域ごとに正しい VAT または GST の扱いを適用します。
• SAML によるサインインと SCIM による自動プロビジョニング。退職者のアクセスは、誰かが思い出したときではなく、貴社のディレクトリが示した時点で失効します。
• ポリシー単位の支出管理。許可地域のリストや、コストセンターが月間予算の80パーセントを超えた時点の通知も含みます。

チーム規模別の価格区分

どの区分でもユーザーごとの席料はありません。お支払いはギガバイト分のみで、そのギガバイトは失効しません。つまり年間契約は使い切り型の枠ではなく、購入です。

価格区分の実際の仕組み

以下の単価は、現在提供中の145の渡航先を通じた世界平均のブレンド単価です。卸価格は一律ではないため、実際の単価は貴社の出張者がどこへ行くかで変わります。

欧州圏内だけを回るチームは区分より下の単価になります。オーストラリアとニュージーランドが中心のチームは区分より上になります。

貴社の実際の渡航先構成に基づくブレンド単価は、契約後ではなく初回の打ち合わせでお見せします。

こちらから伺う7つの質問

最初の1週間の流れ

これは理想的な想定ではなく、実際に運用している進め方です。セキュリティ審査が1週間を超える場合、その原因はほぼ必ず、質問票に貴社側の署名者を指定する必要があることです。

パイロットで確かめられること

10名の出張者に2週間使っていただくと、3つの数字が返ってきます。

プロビジョニングの成功率。対応端末では99パーセント以上になるはずです。そしてインストール時間の中央値。タップから接続完了まで90秒未満になるはずです。

3つ目は、出張者1名あたり1回の出張あたりの実費です。推計ではなく実測値です。この3つ目の数字だけで社内の判断がつくことがほとんどです。

私たちの弱い部分もわかります。管理コンソールには、公開しているものと同じ実測の通信エリアデータが表示されます。貴社のチームが1年を過ごす国で当社の中央値が市場を下回っていれば、パイロットでそれが見えます。7か月目ではなく2週目に気づいていただくほうが、私たちにとってもよいことです。

セキュリティ審査と提出資料一式

資料一式は常に準備してあります。3週間かけて7通のメールに分かれて届くのではなく、5日目に1つのファイルとして届きます。

内容は、SOC 2 Type II 報告書、直近のペネトレーションテスト要約、記入済みの CAIQ、データ処理に関する付属契約、再委託先一覧、そしてインシデント履歴です。

貴社独自の質問票であれば、こちらで記入します。実装していない統制については、実装していないと記載します。セキュリティ質問票でごまかすことは、欠落そのものより悪いからです。

調達部門からよくある質問