Habla con ventas
Media hora, y un precio por escrito el mismo día.
Las preguntas de cualificación están publicadas en esta página. Léelas primero y decide después si la llamada merece tu tiempo.
Por qué publicamos las preguntas por adelantado
Casi todos los procesos comerciales de conectividad son un formulario, después una llamada de descubrimiento que descubre lo que ya pusiste en el formulario, y después una presentación.
Nosotros publicamos las preguntas. Léelas, decide si las respuestas valen media hora y, si las valen, la llamada es una conversación y no un interrogatorio.
Además te llevas un precio el mismo día. No un rango en un correo posterior, ni una cifra que dependa de cómo haya ido la llamada.
Qué te da una cuenta de equipo
Una cuenta de equipo no es un código de descuento aplicado a cuentas de consumo. Es otra cosa.
Hay una única bolsa de datos que pertenece a la empresa, y todos los viajeros consumen de ella. Los datos sin usar vuelven a la bolsa al terminar el viaje, en lugar de caducar en el plan de una sola persona.
Ese mecanismo es toda la diferencia. El resto del sector depende en silencio de la caducidad para su margen, y las estimaciones del sector sitúan el desperdicio de datos de viaje comprados entre el 20 y el 35 por ciento.
Encima de la bolsa hay cinco controles, y los cinco están incluidos a cualquier tamaño.
- Datos compartidos sin caducidad. Un solo saldo de empresa, y los gigas sin usar vuelven a la bolsa en lugar de borrarse el día 30.
- Límites por empleado, duros o blandos. Un viajero no puede gastar por encima de un límite sin aprobación, y finanzas nunca se lleva una sorpresa con la factura.
- Reparto por centro de coste. La factura llega ya dividida como tu contabilidad la espera, con el desglose por viajero adjunto.
- Facturación mensual consolidada en USD, EUR o GBP, con el tratamiento correcto de VAT o GST según la jurisdicción.
- Acceso con SAML y aprovisionamiento con SCIM, para que quien se va pierda el acceso cuando lo dice tu directorio y no cuando alguien se acuerda.
- Controles de gasto a nivel de política, incluidas listas de regiones permitidas y un aviso cuando un centro de coste pasa del 80 por ciento de su mes.
1 día
hasta la primera respuesta desde [email protected], en día laborable
1 hora
desde la llamada de arranque hasta diez viajeros conectados en una bolsa piloto
$0
de cuota por usuario en todos los tramos, de 5 viajeros a 20,000
Tramos de precio por tamaño de equipo
| Tamaño del equipo | Compromiso anual | Por GB | Facturación | Identidad |
|---|---|---|---|---|
| De 5 a 24 viajeros | 500 GB al año | 1,18 € | Mensual, tarjeta o transferencia | Acceso con Google y Microsoft |
| De 25 a 99 viajeros | 2 TB al año | 0,89 € | Mensual, 30 días de plazo | SAML, aprovisionamiento SCIM |
| De 100 a 499 viajeros | 8 TB al año | 0,89 € | Mensual, 45 días de plazo | SAML, SCIM, claims a medida |
| De 500 a 1,999 viajeros | 25 TB al año | 0,89 € | Mensual, 60 días de plazo | SAML, SCIM, exportación de auditoría |
| 2,000 o más | Negociado | Desde 0,89 € | Pedido de compra, condiciones a medida | SAML, SCIM, tenancy dedicado |
No hay cuota por usuario en ningún tramo. Pagas gigabytes y nada más, y los gigabytes no caducan, así que un compromiso anual es una compra y no una asignación.
Cómo funcionan de verdad los tramos
Las tarifas de abajo son tarifas globales mezcladas sobre los 145 destinos activos hoy. El mayorista no es uniforme, así que tu tarifa real depende de adónde va tu gente.
Un equipo que solo viaja dentro de Europa paga por debajo del tramo. Un equipo que vive en Australia y Nueva Zelanda paga por encima.
Te enseñamos la tarifa mezclada de tu combinación real de destinos durante la primera llamada, no después de la firma.
Las siete preguntas que vamos a hacer
| Pregunta | Por qué la hacemos |
|---|---|
| ¿Cuánta gente viaja y con qué frecuencia? | No ponemos precio sobre la plantilla. Doce personas que vuelan cada quince días cuestan más que cuatrocientas que vuelan dos veces al año. Queremos viajes por año y viajeros por viaje. |
| ¿Qué países y en qué proporción? | Las tarifas mayoristas no son uniformes. Un equipo que vive en Europa y Japón tiene un precio muy distinto al de uno que vive en Australia y Brasil. Danos tus diez destinos principales por noches. |
| ¿Cuánto gastáis hoy en roaming? | La respuesta honesta suele ser que nadie lo sabe, porque acaba en notas de gasto personales. Si tienes un número, te decimos si podemos mejorarlo, y también te lo decimos si no podemos. |
| ¿De quién son los teléfonos? | De la empresa, personales o ambos. Decide si aprovisionamos desde tu directorio o enviamos un enlace de instalación a un dispositivo personal, y cambia la postura de privacidad que diseñamos. |
| ¿Cuál es vuestro proveedor de identidad? | Okta, Microsoft Entra, Google Workspace, JumpCloud u otro. Aquí está la diferencia entre que SCIM sea un trabajo de dos horas o de dos semanas. |
| ¿Queréis límites por persona, por centro de coste o ambos? | Los dos existen. Por persona es más fácil de explicar a los viajeros. Por centro de coste es lo que suele querer finanzas. Los equipos que eligen ambos acaban muchas veces con una política que nadie puede predecir, así que ahí te lo discutimos. |
| ¿Qué tiene que pasar para que esto se firme? | Compras, una revisión de seguridad, un piloto, una integración concreta. Lo preguntamos en la primera llamada para que nada aparezca en la semana seis pudiendo haberse resuelto en la primera. |
Qué pasa en la primera semana
| Cuándo | Qué pasa | Detalle |
|---|---|---|
| Día 1 | Llamada de arranque, 30 minutos | Hacemos las siete preguntas y recibes una banda de precio por escrito el mismo día. No hay presentación. |
| Día 2 | Consola y bolsa piloto | Se crea tu espacio de trabajo con una bolsa de datos piloto. Diez viajeros pueden estar operativos en la hora siguiente a la llamada. |
| Día 3 | Identidad conectada | SAML para el acceso, SCIM para altas y bajas. Tu directorio pasa a ser la fuente de verdad, así nadie da de baja a nadie a mano. |
| Día 4 | Política definida | Límites por persona o por centro de coste, umbrales de aprobación, regiones permitidas y qué pasa cuando alguien toca un límite a las 3 de la madrugada. |
| Día 5 | Paquete de revisión de seguridad | Informe SOC 2, resumen del test de intrusión, anexo de tratamiento de datos, lista de subencargados y el CAIQ cumplimentado, enviados en un solo archivo. |
| Semana 2 | Despliegue y formato de factura | Instrucciones de instalación dentro de vuestras propias herramientas, una factura de prueba en el formato que quiere vuestro sistema financiero y un contacto con nombre que responde en menos de 60 segundos. |
Este es el plan que ejecutamos de verdad, no un caso ideal. Cuando una revisión de seguridad tarda más de una semana, casi siempre es porque un cuestionario necesita un firmante designado de vuestro lado.
Qué demuestra el piloto
Pon diez viajeros durante dos semanas y vuelven tres números.
La tasa de éxito de aprovisionamiento, que debería estar en el 99 por ciento o por encima en dispositivos compatibles. El tiempo mediano de instalación, que debería quedar por debajo de 90 segundos desde el toque hasta la conexión.
Y el coste real por viajero y por viaje, medido y no modelado. Ese tercer número suele cerrar el caso de negocio por sí solo.
También descubrirás dónde somos flojos. La consola muestra los mismos datos de cobertura medidos que publicamos abiertamente, así que si tu equipo pasa el año en un país donde nuestra mediana está por debajo del mercado, el piloto lo enseñará. Preferimos que lo veas en la semana dos y no en el mes siete.
Revisión de seguridad, y qué lleva el paquete
Mantenemos el paquete entero preparado, así llega como un solo archivo el día 5 y no como siete correos repartidos en tres semanas.
Contiene un informe SOC 2 Type II, un resumen reciente de test de intrusión, un CAIQ cumplimentado, el anexo de tratamiento de datos, la lista de subencargados y nuestro historial de incidentes.
Si tu cuestionario es propio, lo rellenamos. Donde un control no esté implantado escribimos que no está implantado, porque una evasiva en un cuestionario de seguridad es peor que una carencia.
Preguntas que hace el departamento de compras
¿Qué me da una cuenta de equipo que no me den las cuentas individuales?
¿Hay cuota por usuario?
¿Qué pasa con los datos que comprometemos y no usamos?
¿En cuánto tiempo podemos estar operativos?
¿Soportáis inicio de sesión único y aprovisionamiento automático?
¿Podemos poner un límite de gasto duro?
¿Cuáles son las condiciones de pago?
¿Firmaréis nuestro cuestionario de seguridad?
Ponle precio antes de llamarnos
Las tarifas de consumo, las velocidades medidas y la lista completa de destinos son públicas. Comprueba nuestras cuentas primero y después reserva la media hora.